Менеджер по продажам B2B / Sales Manager (IT-продукт, автопарки)

Мы развиваем DIZI Tech — систему управления автопарком для транспортных компаний.

Наш продукт помогает собственникам и руководителям автопарков видеть реальную картину бизнеса в моменте: себестоимость, простои, топливо, ремонты, KPI по каждой машине и точки потерь прибыли.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать B2B IT-продукты, быстро входит в продукт, любит переговоры и ориентирован на высокий доход через результат.

Нам нужен не “оператор по заявкам” и не “аккаунт на сопровождение”, а человек, который умеет вести клиента по полному циклу сделки и закрывать продажи.

Обязанности

• Работать с входящими лидами и базой потенциальных клиентов
• Выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей транспортных компаний
• Проводить первичную квалификацию клиентов
• Проводить онлайн-встречи, презентации и переговоры
• Выявлять потребности и боли клиента, показывать экономический эффект продукта
• Вести клиента по полному циклу сделки: от первого контакта до заключения договора
• Работать с возражениями и возвращать клиентов в воронку
• Вести CRM и контролировать свои сделки на всех этапах
• Выполнять план продаж
• Давать обратную связь по рынку, возражениям и качеству лидов

Требования

• Обязателен успешный опыт продаж IT-продуктов, SaaS или других B2B-решений
• Опыт полного цикла продаж
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями
• Умение проводить презентации и доводить клиента до сделки
• Подтвержденные результаты на прошлых местах работы: выполнение плана, сильные продажи, хорошие конверсии
• Умение быстро разбираться в новом продукте и начинать работать без долгой раскачки
• Высокая самоорганизация, ответственность и ориентация на результат
• Готовность много работать ради высокого дохода

Будет преимуществом

• Опыт продаж в логистике, транспорте, автоматизации, ERP, CRM, TMS
• Понимание рынка грузоперевозок и автопарков
• Опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом сделки
• Успешные кейсы быстрого результата на новом месте

Условия

• Работа с востребованным B2B-продуктом с понятной ценностью для клиента
• Обучение продукту и погружение в специфику
• Готовая база и лиды для работы
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
• Возможность влиять на развитие продаж и подходы к рынку
• Фиксированный оклад + высокая бонусная часть
• Доход без потолка, напрямую завязанный на результат
• Возможность быстро вырасти вместе с проектом

Кого мы ищем
Ищем энергичного, сильного продажника, который хочет не “просто работать менеджером”, а реально делать результат и хорошо зарабатывать.

Если вы умеете продавать IT-продукты, не боитесь переговоров, быстро входите в продукт и хотите влиять на выручку бизнеса — будем рады знакомству.