Менеджер по продажам B2B / Sales manager (SaaS)

Консоль.Про аккредитованная Минцифрой IT-компания, официальный партнер ФНС, резидент Фонда «Сколково» Мы помогаем бизнесу удобно и безопасно сотрудничать с внештатными исполнителями. Наши клиенты — лидеры в своих отраслях: Додо Пицца, Магнит-Доставка, Ситидрайв, Ясно, Юмакс (Maximum Education), Этажи, eLama и другие. Сегодня Консоль.Про — это 200+ сотрудников, 2 000+ компаний-клиентов и 1 млн исполнителей, которые пользуются продуктом. Каждый месяц через платформу проходит 7–8 млрд рублей оборота. В связи с расширением Sales отдела мы ищем человека, который готов общаться с клиентами, слушать их, проводить демо и закрывать сделки. Нам нужен человек, который не будет "впаривать", а будет экспертом продукта. Умение послушать клиента и рассказать про плюсы — вот залог успеха. Как наши менеджеры добиваются результата: не боятся "холодного" поиска; быстро выходят на ЛПР Компаний; проводят демо для клиентов онлайн и по телефону; ведут полный цикл сделки — от первого касания до заключения договора. Что нужно на старте, чтобы быстро адаптироваться: успешный опыт продаж услуг B2B от 1 года; успешный опыт продаж B2B SaaS-продуктов будет огромным плюсом; отличные навыки продаж и понимание принципов активного канала продаж; уверенные онлайн-переговоры: умеете сами назначать встречи, проводить демо и вести сделку дистанционно; работаете в CRM: фиксируете этапы, следующие шаги и не теряете клиентов в воронке. Какую поддержку получают менеджеры: сильный департамент маркетинга, который день за днем повышает узнаваемость бренда, а также «греет» клиентов; развитый корпоративный университет, который поможет познать все тонкости продукта и нашей специфики продаж; крутые наставники — профи своего дела, которые также передадут свои знания и опыт. Какие условия предлагаем: 100% удаленка; оформление по ТК в штат с 1-го дня работы; полностью белая заработная плата; прозрачная система оплаты труда: оклад по грейду + 40 000 ₽ за каждую продажу (заработок самого успешного менеджера в декабре составил 390 000 ₽ на руки); система грейдов: все стартуют с 1-го грейда, при выполнении плана грейд повышается раз в месяц — 1-й грейд 80 000 ₽, 2-й — 100 000 ₽, 3-й — 130 000 ₽, 4-й — 150 000 ₽ (оклад на руки); в команде в среднем менеджеры закрывают от 2 до 4–5 продаж в месяц; на испытательном сроке — ориентир от 2 продаж, после выхода на план — 3–4+ продажи в месяц, заработок от 250 000 ₽ на руки и выше; реальные перспективы роста (среди менеджеров действует система грейдов, далее есть возможность вырасти до РГП).