Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (Enterprise Sales / Key Account Manager)

Хочешь работать с современным IT-продуктом, который действительно приносит пользу бизнесу и востребован у топовых компаний России? Тогда тебе точно к нам в Prosche.AI Prosche.AI - это AI-платформа, которая помогает бизнесу анализировать поведение пользователей и увеличивать конверсии. С нами уже работают такие компании, как Альфа-Банк, Hoff, Рольф, Мое Дело, Уралсиб, AFI Development и другие. Мы: аккредитованная IT-компания; резиденты Сколково; официальный оператор персональных данных; команда из 100+ специалистов; реализовали более 100 000 проектов; работаем в B2B-сегменте и внедряем продукт в крупный бизнес. Это позиция для сильного B2B-продавца, который умеет: вести сложные сделки с крупными клиентами; выстраивать отношения с ЛПР и ЛВПР; сопровождать клиентов после продажи; развивать действующие аккаунты и увеличивать выручку. Ты будешь не просто продавать продукт, а становиться стратегическим партнером для клиентов и помогать им получать измеримый бизнес-результат. Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ или ГПХ; Фиксированный оклад 90 000 р + высокий процент от продаж; Средний совокупный доход менеджеров отдела enterprise - от 2 50 000 р и значительно выше, без верхней границы; Полностью удаленный формат работы; График 5/2; Обучение продукту и поддержка на старте; Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или коммерческого директора; Работа с крупнейшими компаниями России; Сильная команда и современный востребованный AI-продукт. Чем предстоит заниматься: Продажи новым корпоративным клиентам Работать с крупными компаниями и enterprise-сегментом; Проводить переговоры с директорами по маркетингу, коммерческими директорами, руководителями digital-направлений и собственниками бизнеса; Вести сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора; Проводить онлайн-презентации, демо и коммерческие переговоры; Координировать подготовку коммерческих предложений и участие в тендерах. Развитие и сопровождение ключевых клиентов Поддерживать стратегические отношения с заказчиком; Выявлять новые потребности и предлагать дополнительные продукты и услуги; Увеличивать LTV, объем контрактов и долю компании у клиента; Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов. Управление клиентским портфелем Формировать и поддерживать pipeline крупных сделок; Вести CRM и прогнозировать продажи; Взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, внедрения и клиентского сервиса. Наш идеальный кандидат: Имеет опыт B2B-продаж сложных IT-, SaaS-, MarTech- или Digital-решений от 2 лет; Работал с клиентами среднего и крупного бизнеса; Успешно закрывал сделки с длительным циклом продаж и несколькими ЛПР; Умеет вести переговоры на уровне топ-менеджмента; Понимает, как развивать существующих клиентов и увеличивать выручку; Обладает высоким уровнем самостоятельности, системности и ответственности; Любит продажи, переговоры и работу с крупными компаниями. Будет преимуществом: Опыт продаж платформ аналитики, CDP, CRM, AI-решений или digital-сервисов; Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках; Понимание метрик маркетинга, продаж и клиентской аналитики; Наличие успешных кейсов работы с enterprise-клиентами. Почему эта вакансия интересна: Продажи крупным корпоративным клиентам; Переговоры с топ-менеджерами ведущих компаний; Длинные и содержательные сделки, а не массовые «быстрые продажи»; Возможность вести и развивать собственный портфель ключевых клиентов; Высокий доход, напрямую зависящий от результатов. Хочешь продавать современный AI-продукт крупнейшим компаниям России и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами? Откликайся -будем рады познакомиться!