Менеджер по продажам IT продукта

Мы IT команда — VLProjects . Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы. Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital , который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования. В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов (EdTech) – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании) Работа также со всеми каналами продаж (входящие лиды, мероприятия, партнерства) Ведение полного цикла сделки от первого касания до подписания договора (в среднем цикл сделки 3–6 месяцев) Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов Выполнение KPI по встречам, пилотам и росту выручки Что мы ожидаем от тебя Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию) Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате Что мы предлагаем Фиксированный оклад + процессные доплаты + 10% с платежей привлечённых клиентов в течение первого года, потолка по доходу нет Удалённый формат работы (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК) Компенсация затрат на медицинские услуги Компенсация затрат на спорт