Менеджер по продажам IT / РОП / Руководитель отдела продаж

"АйТи-Баланс” — динамично развивающаяся IT-компания, укрепляющая своё присутствие на российском рынке. Мы специализируемся на B2B-услугах в сфере информационных технологий, разработке программного обеспечения и внедрении интеграционных решений. В связи с расширением команды приглашаем менеджера по продажам, готового работать с российскими компаниями и решать амбициозные задачи. Мы ищем профессионала, который: уверенно выстраивает B2B-коммуникации с руководителями компаний в РФ; разбирается в IT-услугах и программных продуктах; способен анализировать российский рынок и выявлять перспективные ниши для роста бизнеса; нацелен на долгосрочное сотрудничество и качественный сервис; не боится публичности и готов представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Ключевые задачи: продажи и сопровождение сделок: осуществлять холодный поиск (звонки, Telegram-чаты), аккуратно и экологично устанавливать первый контакт с потенциальными клиентами; вести полный цикл продаж — от первого обращения до подписания договора; презентовать решения, донося до клиента ценность IT-продукта под его бизнес-задачи. Аналитика и стратегия: анализировать российский рынок (ритейл, производство, логистика, финтех), формировать гипотезы для развития направления; разбираться в структуре IT-услуг, особенностях ПО и логике интеграционных проектов; активное участие в мероприятиях (важная часть роли): представлять компанию на профильных конференциях, форумах, выставках и митапах в Москве и других городах РФ; устанавливать личные контакты с ЛПР, вести нетворкинг, собирать контакты потенциальных клиентов. Требования: опыт в B2B-продажах от пяти лет (IT, интеграция, софт, SaaS, телеком — преимущество); понимание цикла сделки в B2B; уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM или аналоги); готовность регулярно выезжать на конференции и митапы (Москва + регионы РФ 1–2 раза в месяц), поэтому ищем кандидата из Москвы и Московской области; навыки делового нетворкинга и живого общения с ЛПР. Условия работы: % от сделки, готовы обсудить условия с финалистом; погружение в IT-среду и поддержка команды на всех этапах сделки.