Менеджер по продажам / Назначение замеров / Мебель

Менеджер отдела продаж / специалист по назначению встреч Мебель на заказ / холодные звонки / запись клиентов в шоу-рум Приветствуем Вас, будущие сотрудники! Вы ищете место, где Ваши навыки продаж, умение работать с холодной базой и способность назначать встречи будут напрямую влиять на Ваш доход? Добро пожаловать в компанию «Топ-ремонт» . Мы занимаемся комплексными ремонтами под ключ, дизайном интерьеров, комплектацией объектов материалами и мебелью. Отдельное направление компании — производство и поставка мебели клиентам . Мы являемся официальными партнерами фабрики МГС Мебель и предлагаем клиентам современные мебельные решения для квартир, домов и офисов. МГС Мебель — производитель мебели для жизни: кухни, шкафы, тумбы, комоды, стенки, мебель для дома и офиса. Продукция фабрики сочетает дизайн, функциональность, широкий выбор материалов и решений, а также ориентирована на качество и долговечность. Для клиента это означает, что мы можем закрыть задачу не только по ремонту, но и по мебели: от идеи и проекта до производства, поставки и установки. Наши ключевые принципы: — Честность — в работе с клиентами и внутри команды; — Открытость — прозрачные процессы и понятные задачи; — Ответственность — каждый сотрудник влияет на результат; — Результативность — нам важен конкретный итог, а не имитация занятости; — Командная работа — сильный результат достигается сильной командой. Почему открыта вакансия Мы развиваем отдельное мебельное направление и усиливаем отдел продаж. Нам нужен специалист, который умеет работать с холодной базой , выходить на контакт с клиентом, заинтересовывать предложением и доводить его до ключевого этапа воронки. В этой вакансии работа будет исключительно с холодными базами . Основная задача — прозванивать базы потенциальных клиентов и назначать встречи в нашем шоу-руме / офисе. Нам нужен человек, который умеет не просто звонить, а доводить клиента до действия . КЭВ — ключевой этап воронки Главный результат этой должности — назначенная и подтвержденная встреча клиента в нашем шоу-руме / офисе . Это и есть КЭВ — ключевой этап воронки . Мы оцениваем работу менеджера не по количеству разговоров ради разговоров, а по тому, сколько качественных клиентов он довел до встречи. Встреча — это деньги. Кто назначает встречи — зарабатывает. Важно понимать: Вы не продаете мебель полностью по телефону. Вы продаете следующий шаг — встречу клиента с нашим специалистом в шоу-руме / офисе . Что мы предлагаем — Фикс + KPI; — Бонусы за назначенные и качественно подтвержденные встречи; — Выплаты 2 раза в месяц, без задержек; — Удаленный формат работы; — График 2/2 или 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК; — Работу в удобной CRM Bitrix24 с телефонией и чатами; — Холодные базы для исходящего обзвона; — Скрипты, инструкции, обучение и поддержку руководителя; — Понятный и востребованный продукт: мебель на заказ, кухни, шкафы, корпусная мебель, мебельные решения под интерьер; — Сильное преимущество для клиента — мы официальные партнеры фабрики МГС Мебель; — Возможность напрямую влиять на свой доход; — Прозрачную систему мотивации. Кого мы ищем Мы рассматриваем исключительно специалистов с опытом назначения встреч, замеров, выездов или консультаций . Это ключевое требование. Нам нужен менеджер, который: — Имеет опыт в продажах; — Имеет опыт холодных звонков; — Имеет опыт работы с холодной базой; — Имеет опыт назначения встреч, замеров, выездов или консультаций; — Умеет заинтересовать клиента с первых секунд разговора; — Умеет выявлять потребность клиента; — Умеет работать с возражениями; — Не сливается после первого “нам не актуально”; — Умеет держать темп и объем звонков; — Понимает, что такое воронка продаж, конверсия и KPI; — Имеет опыт работы в CRM-системах; — Будет преимуществом опыт работы в Bitrix24; — Нацелен на результат, деньги и выполнение плана. Еще раз важно: нам нужен не просто менеджер “поговорить с клиентом”, а человек, который умеет назначать встречи и доводить клиента до КЭВ . Будет сильным преимуществом — Опыт в продаже мебели; — Опыт в кухнях на заказ; — Опыт в корпусной мебели; — Опыт в дизайне интерьеров; — Опыт в ремонте квартир; — Опыт в недвижимости; — Опыт в call-центре; — Опыт в активных B2C-продажах; — Опыт назначения встреч, замеров, выездов или консультаций; — Высокий темп звонков. Чем предстоит заниматься — Прозванивать холодные базы потенциальных клиентов; — Совершать исходящие звонки; — Работать с холодными лидами; — Заинтересовывать клиента мебельным направлением компании; — Презентовать преимущества встречи в шоу-руме / офисе; — Выявлять потребность клиента в мебели; — Квалифицировать клиента; — Работать с возражениями; — Назначать встречи в нашем шоу-руме / офисе; — Подтверждать назначенные встречи; — Передавать качественно подготовленного клиента на следующий этап; — Вести всю коммуникацию и статусы в CRM Bitrix24; — Фиксировать комментарии, договоренности и результаты звонков; — Работать по скриптам, регламентам и KPI; — Контролировать, чтобы ни один потенциальный клиент не был потерян. Основной KPI Главный показатель эффективности — количество и качество назначенных встреч / КЭВ . Именно назначенная и подтвержденная встреча в шоу-руме / офисе является ценным конечным продуктом этой должности. Кому вакансия не подойдет Сразу не подойдете, если: — У Вас нет опыта в продажах; — У Вас нет опыта холодных звонков; — У Вас нет опыта назначения встреч, замеров, выездов или консультаций; — Вы боитесь холодной базы; — Вы не готовы работать с отказами и возражениями; — Вы ищете только “теплые лиды и легкие продажи”; — Вы не готовы работать в CRM; — Вы больше “про поговорить”, чем про результат. Если Вы умеете работать с холодной базой, назначать встречи и доводить клиента до следующего шага — нам точно стоит познакомиться. Отклик В сопроводительном письме напишите: — Был ли у Вас опыт холодных звонков; — Был ли у Вас опыт назначения встреч / замеров / выездов; — Сколько встреч или замеров Вы назначали в месяц; — С какими базами работали; — Работали ли Вы в CRM, особенно в Bitrix24; — Был ли опыт в мебели, кухнях, ремонтах, дизайне, недвижимости или смежных нишах. Откликайтесь, если Вы не боитесь холодных звонков, умеете заинтересовать клиента и понимаете, что главный результат менеджера — не просто разговор, а назначенная встреча. Мы ищем человека, который умеет доводить клиента до действия. Если Вы про результат — сработаемся. Нас также ищут: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, телемаркетинг, специалист call-центра, оператор call-центра, назначение встреч, запись на встречу, квалификация клиентов, обзвон базы, работа с базой, холодные звонки, исходящие звонки, активные продажи, B2C-продажи, воронка продаж, конверсия, скрипты продаж, работа по скрипту, выявление потребностей, работа с возражениями, CRM, Bitrix24, работа в CRM, мебель на заказ, кухни на заказ, корпусная мебель, шкафы на заказ, мебель для дома, мебель для офиса, дизайн интерьера, ремонт квартир, комплектация объекта, шоу-рум мебели.