Менеджер по продажам оборудования для производителей напитков, г. Тбилиси

Мы растём и расширяем производство — теперь и в Грузии . Компания владеет запатентованной технологией SubCarb® , позволяющей существенно снижать энергозатраты и выбросы CO₂ на предприятиях по производству газированной воды, безалкогольных напитков, шампанского, пива и других напитков. Среди наших клиентов — Coca-Cola, PepsiCo , а также ведущие производители напитков в странах СНГ. Основной аргумент продаж — экономика проекта (энергопотребление, CO₂, эксплуатационные затраты). Менеджер работает с расчётом экономического эффекта и помогает клиенту обосновать инвестиции в оборудование. Ключевая суть роли Продажи сложного B2B-оборудования предприятиям пивоваренной и безалкогольной промышленности в странах СНГ. Работа напрямую с ЛПР: собственники предприятий, технические директора, директора по производству, главные инженеры Цикл сделки: 3–6 месяцев . Задача — активно развивать рынок СНГ и масштабировать продажи. После подписания договора менеджер ведёт проект до завершения поставки и подписания актов . Полная ответственность за коммерческий результат по своим сделкам. Менеджер самостоятельно ведёт сделки, формирует коммерческое предложение и влияет на экономику проекта для клиента. Задачи: Активный поиск и развитие клиентов среди производителей напитков в странах СНГ. Продажа оборудования и инженерных решений: технические обсуждения, подготовка расчётов, коммерческие предложения, переговоры Полное ведение клиента: от первого контакта до подписания актов и завершения проекта. Ведение проекта после продажи: взаимодействие с инженерами, согласование технических решений, контроль сроков выполнения. Ведение сделок и проектов в Bitrix24 . Развитие существующих клиентов и выход на новые заводы. Активные командировки по странам СНГ, встречи на производственных площадках клиентов. Участие в отраслевых выставках и мероприятиях. Обязательные требования Опыт B2B-продаж оборудования / сырья / сервисов производителям напитков от 3 лет . Опыт продаж технически сложных решений с длинным циклом сделки . Личный опыт работы с ЛПР на производственных предприятиях. Опыт ведения сделки от первого контакта до реализации проекта . Навыки самостоятельной работы: CRM, планирование, управление воронкой продаж. Уверенная работа в Bitrix24 . Готовность к активным командировкам по странам СНГ . Английский язык не ниже B2 . Формат работы и условия Оформление по ТК Грузии. Оплачиваемый отпуск — 24 рабочих дня . Оплата мобильной связи и SIP-телефонии. Формат работы: удалённо. Основная география продаж — страны СНГ . Фиксированный доход "на руки" — $2 000 + KPI от личных продаж (без потолка). Работа в растущей производственной компании с международными проектами.