Менеджер по продажам (промышленное оборудование) B2B

Robotec - это команда профессионалов из России и Азии в сфере внедрения роботизированных решений для промышленный предприятий. С 2015 года, реализовано более 60 проектов, на территории России, Китая, Тайланда, Вьетнама. Работаем с Росатом, Вертолеты России, Ростех, Ростсельмаш,Unilever, Coca-Cola, Sterex Pak и т.д. Мы являемся резидентами Сколково, а также членом ассоциации НАУРР Мы ищем менеджера по продажам и предлагаем работу на полный день в удаленном формате (холодные + теплые звонки). Ключевая задача: сформировать поток квалифицированных лидов (заинтересованных потенциальных клиентов), передать их в отдел проработки, отправить клиенту технико-коммерческое предложение, довести до договора искать и проверять потенциальных клиентов (производственные предприятия, заинтересованные в автоматизации) через открытые источники; совершать холодные звонки по базе, выявлять потребность в автоматизации/роботизации, квалифицировать лиды; отрабатывать первичные возражения, мотивировать собеседника на диалог, передавать заинтересованные контакты техническим специалистам; вести базу данных в amoCRM: фиксировать коммуникацию, планировать повторные касания, формировать отчётность; собирать первичную информацию о производстве и «болях» клиента для подготовки коммерческого предложения. ведение переговоров и заключение договоров; консультирование клиентов по предлагаемому оборудованию; сопровождение контрактов на всех этапах их исполнения; участие в разработке планов продаж совместно с командой; обработка входящих запросов; подготовка коммерческих предложений; обеспечение надлежащего документооборота с вверенными контрагентами; активное развитие клиентской базы. Наши ожидания: Количественные показатели: Не менее 30-50 исходящих звонков в день; Передача в проработку не менее 5 квалифицированных лидов в месяц; Достижение конверсии из общего числа обзвоненных компаний в квалифицированный лид на уровне 1,5-2%. Выполнение плана продаж ≥ 100 % Конверсия клиентской базы ≥ 10 % Качественные показатели: Освоение продукта: способность грамотно и уверенно ответить на 80% типовых вопросов о услугах компании и преимуществах роботизации; Корректная работа в CRM (полнота и актуальность данных ≥ 95 %); Клиенториентированная коммуникация. Предоставляем все необходимые материалы + скрипты + проводим обучение. Необходимые компетенции : навык ведения холодных телефонных переговоров, умение работать с возражениями, грамотная речь; высшее образование (желательно техническое) опыт в B2B-продажах по холодной и теплой клиентской базе, желательно в сфере промышленного оборудования, автоматизации или робототехники; коммуникативные навыки, умение слушать и слышать собеседника; владение базовыми знаниями о принципах работы технологического оборудования; умение анализировать и оперативно решать поставленные задачи работать с технической документацией; грамотная устная и письменная речь; коммерческий документооборот (ТКП, договоры, деловая переписка, прочие документы); уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Internet); опыт работы с системами CRM; быть командным игроком, готовым активно взаимодействовать с коллегами для достижения общих целей; ответственность, внимательность к деталям, ориентация на результат; способность обучатся новому. Рассмотрим кандидата без опыта с сильной мотивацией. Что мы предлагаем: Работу с уверенно развивающейся компании с отличной репутацией на перспективном технологичном рынке; Официальное трудоустройство по ТК; Удаленная работа, график пн.-пт. с 9.00 по 18.00 по мск; Возможность хорошо зарабатывать: оклад 60 000 рублей + % от стоимости заказа - совокупный доход в среднем 150-250 тыс. руб; Возможность роста до менеджера по продажам полного цикла. Хотите присоединиться к команде, меняющей будущее промышленности? Отправляйте отклик!