Менеджер по продажам (робототехника)

Нам нужен продажник с горящими глазами. Тот, для кого продажи это философия. Кто умеет и любит продавать и продаст и слона и душу и мать родную.

Мы занимаемся очень интересной и стремительно растущей темой робототехники и роботизации. У нас очень крупные клиенты. Средний чек сделки от 3 до 10 млн.

Однозначно, вы ещё не разбираетесь в этой теме, но важно быстро всему обучиться и погрузиться в тему. Не бояться начинать действовать в новой для себя среде.

Работа очень креативная, нужно придумывать сценарии взаимодействия роботов в реальной жизни. Делать презентации для клиентов, вести клиентов по всем этапам сделки.

Это не просто продажа готового продукта, это и создание его. Каждый запрос индивидуален.

У нас прекрасно работают холодные продажи, важно уметь найти ЛПР и пролезть в любую дырку без мыла. Но так же иметь чувство такта, понимать культуру общения, деловой переписки.

Кроме простой продажи навыки ведения сделок и работе в CRM вам потребуется системность и интилект, одновременно творческий и технический склад мышления. Так как на данном этапе продажник это и Account Manager и Менеджер по развитию.

Мы обеспечиваем и входящий трафик заявок, но необходим активный человек, у которого будет собственная инициатива и желание находить новые каналы развития проекта.

Unibot — компания-интегратор робототехнических решений для бизнеса. Мы внедряем сервисных, промышленных и гуманоидных роботов, роботов для логистики, клининга, охраны, мероприятий и других бизнес-задач.

Мы работаем с передовыми производителями робототехники и развиваем направление Robot as a Service (RaaS) — предоставление готовых роботизированных решений бизнесу по модели аренды и подписки.

Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который хочет работать с одним из самых быстрорастущих технологических рынков.

Что предстоит делать

— Продавать робототехнические решения корпоративным клиентам.

— Работать с входящими обращениями и самостоятельно искать новых клиентов.

— Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и топ-менеджерами компаний.

— Выявлять задачи клиента и подбирать под них подходящие робототехнические решения.

— Организовывать демонстрации роботов и презентации решений.

— Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку от первого контакта до договора и оплаты.

— Развивать существующих клиентов и искать возможности для повторных продаж.

— Работать совместно с технической командой Unibot над нестандартными проектами и интеграциями.

— Вести CRM и поддерживать понятную воронку продаж.

Что мы продаём

Это не продажа одного продукта из каталога.

Наши решения включают:

— гуманоидных роботов;

— роботособак;

— сервисных и информационных роботов;

— роботов для клининга;

— логистических роботов;

— роботов для охраны и автономного патрулирования;

— роботов для выставок, мероприятий и маркетинга;

— индивидуальные робототехнические решения и интеграции;

— аренду роботов и решения по модели Robot as a Service.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать, а не просто отвечать на входящие заявки.

Будет большим плюсом опыт продаж:

— B2B-оборудования;

— IT и автоматизации;

— промышленного оборудования;

— интеграционных решений;

— SaaS / корпоративных сервисов;

— робототехники.

При этом опыт именно в робототехнике не обязателен — техническую часть мы поможем освоить.

Для нас важнее:

— опыт активных B2B-продаж;

— умение самостоятельно искать и привлекать клиентов;

— способность вести переговоры на уровне ЛПР;

— умение разбираться в задаче клиента и продавать решение, а не просто товар;

— грамотная речь и хорошие презентационные навыки;

— ориентация на результат и деньги.

Что предлагаем

— работу на одном из самых перспективных технологических рынков;

— возможность продавать реальные современные робототехнические решения;

— доступ к большому парку роботов для демонстраций клиентам;

— поддержку технической команды и руководства компании;

— входящие обращения + возможность самостоятельно развивать крупные сделки;

— фиксированный оклад + существенный процент от продаж;

— отсутствие потолка по доходу для сильного продавца;

— возможность вырасти до руководителя направления продаж.

Если вам интересно продавать технологии будущего, а не стандартный продукт, — присылайте резюме и коротко расскажите о своих результатах в B2B-продажах.