Менеджер по продажам (Sales B2B)

Мы - IT компания Софтлекс. Занимаемся заказной разработкой: делаем сайты, веб-сервисы, мобильные приложения, внутренние системы для бизнеса, интеграции и AI-решения

Сейчас ищем самостоятельного менеджера по продажам, который умеет добывать клиентов с нуля и продавать им заказную разработку.

Нам нужен практик, а не человек, который знает теорию продаж.

Что нужно делать:

• Формировать собственную базу потенциальных клиентов
• Искать и находить ЛПР: собственников, директоров, руководителей I
• Выходить на них через холодные звонки, письма, мессенджеры и другие каналы
• Выявлять потребность и понимать, когда бизнесу действительно нужна IT-разработка
• Самостоятельно искать компании, которым нужна разработка или автоматизация бизнеса
• Проводить первичные переговоры и назначать встречи
• Совместно с техническими специалистами формировать предложение под задачу клиента
• Вести клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения договора
• Дожимать сделки и возвращаться к клиентам, которые «подумают»
  
  Требования:
• Реальный опыт продаж заказной IT-разработки;
• Опыт самостоятельного холодного поиска клиентов
• Понимание, кому и зачем бизнес покупает разработку сайтов, мобильных приложений, CRM/ERP, веб-сервисов, интеграций и автоматизации
• Умение самостоятельно организовать свою работу и не ждать, пока ему дадут готовую базу
• Умение разговаривать с собственниками и руководителями компаний
• Опыт доведения сделки до договора и оплаты

Условия:

• Полностью удаленно
• Официальное оформление
• Фиксированный оклад + процент от привлечённых проектов (обсуждается индивидуально после финального собеседования)
• Чем больше проектов вы привлекаете, тем выше ваш доход
• Вы продаете реальный продукт - разработку, автоматизацию и AI-решения для бизнеса, а не абстрактную услугу