Менеджер по продажам сложных продуктов (IT, b2b)

Наша компания внедряет цифровые процессы в ритейле и производстве. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии. Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково. В 2024 году мы выросли в продажах в 2 раза, в 2025 удерживаем результат. В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж. Ищем менеджера, который будет продавать решения с чеком от 10 млн с большим объемом кастомизации. Что нужно делать: Знакомиться с клиентами. Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал. Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов. Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов. Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку. Находить точки роста, которые можно обосновать экономически. В этой работе поможет консультант, с которым вы работаете в паре. Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения. Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации) Система бонусной мотивации: Оклад при соответствии грейду 120 - 250 тыс. руб. на руки в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI, который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки – при выполнении плана 70 тыс. руб. Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм. Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж. При выполнении плана, по итогам года работы средний месячный доход получится ок. 400 тыс. руб. Каким мы видим кандидата: Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д. Ты понимаешь логику принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей. Умеешь работать с долгим циклом сделки. Тебе комфортно работать в команде. Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом. Подробнее про наши решения: Представьте: в магазине закончился товар, цена на полке неверная, а акция запускается с ошибками. Обычно сотрудники узнают об этом слишком поздно — из отчетов. Наши решения меняют подход: Сотрудник получает подсказку в момент проблемы. Менеджер видит выполнение процессов в реальном времени. Руководитель контролирует достижение целей без лишних отчетов и совещаний. Мы создали линейку решений для управления ритейлом и производством: Быстродел — цифровой помощник магазина. Быстродел.ОФИС — управление стратегией и процессами в офисе и торговых точках. Аналитика — контроль продаж, производства и финансов. Наша миссия — заменить отчёты, бесконечные чаты и ручное управление цифровыми процессами. Наши решения объединяют аналитику и действия: сотрудники получают подсказки в реальном времени, офис управляет процессами, а руководители видят результат. В итоге компания работает как единая цифровая экосистема , где решения принимаются на основе данных и синхронизированы со стратегией. Условия: Полностью удаленная работа. Официальное оформление по трудовому договору. Аккредитованная IT-компания. Белая зарплата. Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день