Менеджер по продажам

SOTA - это: №1 Казахстанский бренд по системам контроля. Производитель турникетов, антитаранов и шлагбаумов. Имеет филиалы в городах Алматы, Шымкент, Костанай, Семей, Уральск штат более 60 человек собственная производственная база собственный отдел разработок более 5000 довольных клиентов по Казахстану В связи с увеличением товарных позиции и ассортиментом, Разыскиваем крутых менеджеров которые хотят увеличить свой доход и реализовать свои потенциал. Сможете прокачать себя в такой востребованной нише как БЕЗОПАСНОСТЬ и КОНТРОЛЬ Вы погрузитесь в динамичную и интересную работу, где вы станете лицом и голосом компании. Заключать крутые сделки и продвигать Наш ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ продукт успешно конкурируя с такими гигантами как PERCO HIKVISION и DAHUA. Если тебя это не пугает, а наоборот вдохновляет то ТЫ тот самый крутой ПРОДАЖник который нам нужен. Обязанности: 1. Навыки продаж • Активные продажи и холодные контакты. • Выявление потребностей (не «продать турникет», а «закрыть потребность »). • Презентация сложного продукта простым языком. • Работа с возражениями (цена, «у нас уже есть подрядчик», «подумаем»). • Ведение сделок в CRM. • Ведение и сопровождение сделки до подписания акта выполненных работ. 2. Личностные качества • Настойчивость без агрессии. • Высокая самоорганизация. • Умение держать длинный цикл сделки (1–6 месяцев). • Стрессоустойчивость. • Ответственность за результат. • Техническое любопытство (желание разбираться в продукте). Клиентоориентированность 3. Мотивационный профиль • Ориентация на доход от результата. • Интерес к сложным, «инженерным» продажам. • Готовность к обучению и сертификациям. • Долгосрочная работа с клиентами. 4. Типовой функционал • Поиск и привлечение новых клиентов. • Работа с входящими лидами. • Выезд к клиенту, обследование объекта. • Подготовка КП и расчётов. • Сопровождение проекта до сдачи. • Ведение клиентской базы. • Выполнение плана продаж. . Ведение и мониторинг конкурентов. 5. KPI для такого менеджера • Объём продаж (выручка / маржа). • Количество новых клиентов. • Конверсия из лида в сделку. • Средний чек. • Длина цикла сделки. • Повторные продажи. • Выполнение плана. 6. «Красные флаги» кандидата • Боится технических тем. • Работал только в «быстрых» розничных продажах. • Не умеет работать без входящих лидов. • Избегает холодных звонков. • Плохо ведёт CRM. • Сваливает результат на «рынок» и «цены». Что мы предоставляем: удобный офис с парковкой полностью настроенную систему с прозрачными результатами продаваемый и востребованный продукт с сертификатом СТ-KZ высокий средний чек обучение и карьерный рост возможность достойно зарабатывать официальное трудоустройство со всем соц пакетом кофе-чай, печеньки-конфетки, тим билдинг, игры, кошка и собачки