Менеджер по продажам

Транспортная компания «Восток-Запад» развивает коммерческое направление и приглашает в команду Менеджера по продажам (удаленная работа).

Компания специализируется на сборных грузоперевозках по России, в том числе по направлению Москва Дальний Восток, и закрывает полный цикл задач клиента: перевозка, упаковка и обрешётка грузов, доставка «дверь–дверь», складские услуги, ответственное хранение и фулфилмент.

У компании уже есть действующая клиентская база и постоянные заказчики. Сейчас задача коммерческого направления активнее работать с существующими клиентами, возвращать тех, с кем сотрудничество прервалось, и последовательно расширять клиентскую базу.

Полностью удалённая работа.

Работа предполагает взаимодействие с клиентами Хабаровского и Приморского краёв, поэтому важно быть готовым работать в часовом поясе Дальнего Востока (UTC+10).

Кандидатов из других регионов также рассматриваем, если часовой пояс позволяет полноценно работать с клиентами Дальнего Востока.

Почему вы захотите присоединиться к нашей команде

• Не придётся начинать с чистого листа. В компании сформирована историческая клиентская база, есть постоянные заказчики и накопленные контакты, которые можно возвращать в работу и развивать.
• Компания обеспечивает инструменты для привлечения новых клиентов. Используются маркетинговые каналы и лидогенерация, собственник готов инвестировать в приобретение целевых клиентских баз. Поэтому активные продажи здесь это не поиск клиентов вслепую.
• Понятный востребованный продукт. Сборные перевозки позволяют отправлять небольшие партии без оплаты целого транспортного средства, подбирая оптимальный вариант по стоимости и срокам.
• Bitrix24 уже настроен в работе. История взаимодействия с клиентами, задачи и текущая работа ведутся в CRM всё необходимое для системных продаж находится в одном рабочем пространстве.
• Полностью удалённый формат. Можно работать из дома, без ежедневной привязки к офису.
• Официальное трудоустройство и своевременная выплата заработной платы.
• Ваш результат напрямую связан с доходом. Компания заинтересована в активных менеджерах, которые умеют находить возможности для продаж, возвращать клиентов и развивать отношения с заказчиками. Здесь есть возможность хорошо зарабатывать за счёт собственных результатов.

Что предстоит делать

• Работать с действующей и исторически сформированной клиентской базой: возвращать клиентов в работу, выявлять актуальные потребности, развивать сотрудничество.
• Искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B.
• Работать с целевыми клиентскими базами, которые предоставляет компания.
• Обрабатывать входящие обращения и лиды из маркетинговых каналов.
• Проводить переговоры, выявлять потребность, рассчитывать стоимость перевозки, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата.
• Развивать клиентскую базу и формировать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Вести клиентов и историю взаимодействия в Bitrix24.
• Выполнять план продаж и установленные KPI.

Нам важно

• Опыт активных продаж, преимущественно в B2B.
• Умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки.
• Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами.
• Готовность к активному поиску новых клиентов.
• Уверенная работа с CRM.
• Самостоятельность и организованность особенно важные качества для удалённого формата.
• Ориентация на результат и интерес к доходу, который можно увеличивать собственными продажами.

Мы предлагаем

• Основная территория работы Дальний Восток: Хабаровский и Приморский края.
• Работа полностью удалённая - Home Office.
• Официальное оформление по ТК РФ, выплаты без задержек.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный доход, KPI и процент от продаж.
• Обучение продукту, внутренним процессам компании и работе в CRM Bitrix24.
• Поддержку опытной команды, помощь в адаптации и возможность быстро выйти на результат.
• Возможность профессионального и финансового роста в компании, которая развивается вместе со своими сотрудниками.

Если вы умеете продавать, не боитесь активного поиска и хотите работать удалённо в компании, где уже есть клиентская база, инструменты привлечения и возможность напрямую влиять на свой доход — присылайте резюме. Будем рады познакомиться!

Ключевые навыки для внесения на hh.ru

Ведение переговоров

Деловая переписка

Телефонные переговоры

Работа с возражениями

Активные продажи

Работа в команде

Грамотная речь

Подготовка коммерческих предложений

Ориентация на результат