Менеджер по продажам в ИТ (BDM, It Sales)

Tages - продуктовая и сервисная IT-компания, разрабатывающая сложные цифровые решения под ключ: от собственных платформ (PIM, DAM, интеграционные шины) до масштабных кастомных систем для крупного B2B-сегмента. Мы работаем там, где важны архитектура, бизнес-экспертиза и долгий жизненный цикл проекта. Мы укрепляем фокус на B2B-продажи и ищем менеджера по продажам, который готов закрывать сделки, строить системный подход и влиять на выручку. Кого мы ищем Мы рассматриваем кандидатов с опытом в B2B-продажах ИТ-услуг, решений или платформ (от 1,5–2 лет). Если вы умеете проводить сложные сделки и продавать по потребности - добро пожаловать! Нам важны высокая самостоятельность, личная мотивация и внутренний драйв. Что вы будете делать Вести полный цикл сделки - от первичного контакта до контракта. Самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР. Формировать и развивать входящий и исходящий поток лидов (B2B, преимущественно Россия/СНГ). Работать с крупными заказчиками, принимающими решения на уровне СЕО/ИТ-директоров. Взаимодействовать с техническими и продуктовыми командами: участвовать в пресейле, демонстрациях, кастомизации под клиента. Анализировать спрос, выявлять целевые сегменты и ключевые потребности (pain points) клиентов для улучшения стратегии и подходов к рынку. Обязательно пригодится в работе: Свой нетворк или собственный пул лидов. Опыт продажи заказной разработки в контуре заказчика: AI/ML, импортозамещение SAP/Oracle/IBM, облачные услуги, ERP-системы, веб-сервисы, приложения. Что мы предлагаем Оклад + процент от сделок Поддержку со стороны фаундера, команды и техлидов. Отсутствие «пустых» планёрок, CRM ради CRM и формализма. Работу в команде, где уважают личные результаты и дают свободу. Как мы работаем Мы продаём ценность, а не обещания. Услуги экспертно глубокие - тебе не придётся “впаривать”. Ты не один: работаем в связке с техлидами и фаундером. Быстро принимаем решения - без бюрократии. Формат отбора Короткий видео-звонок с HR (30 - 40 минут). Финальное интервью с фаундером - обсуждение стратегии, подходов и условий. Откликайтесь, если ищете место, где можно влиять, развиваться и зарабатывать.