Менеджер по работе с дистрибьюторами

ELECTRIC STEEL BOX — это динамичный российский производитель металлических корпусов для систем распределения электроэнергии, телекоммуникации и автоматизации. Мы не просто продаем продукцию, мы предлагаем современные и технологичные решения для ключевых игроков рынка. Наша цель — стать лидером в своем сегменте, и для этого мы приглашаем в команду талантливого Менеджера по работе с дистрибьюторами в г. Москва. Чем Вы будете заниматься: Управление каналом сбыта: развитие и поддержка текущей базы дистрибьюторов; Поиск новых партнеров: привлечение дистрибьюторов для расширения покрытия рынка; Обучение и консультирование: проведение презентаций и обучение менеджеров дистрибьютора техническим характеристикам нашей продукции; Совместные продажи: выезды с менеджерами дистрибьютора к конечным клиентам (щитовики, монтажные организации, промпредприятия) для технической поддержки и закрытия сделок; Коммерческие условия: формирование индивидуальных коммерческих предложений, контроль ценообразования и маржинальности; Аналитика: контроль дебиторской задолженности, анализ отгрузок, ведение воронки продаж в CRM. Наши ожидания от специалиста: Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах; Будет преимуществом, для самого сотрудника, если был опыт работы B2B-продажах на электротехническом рынке. Работал с дистрибьюторами (например, Русский свет, ЭТМ, МиниМакс, Урал-Энерго) или производителями (IEK, EKF, ABB, ДКС и др.) или напрямую с конечным потребителем (стройка, телекоммуникации и др); Понимает воронку продаж и умеет планировать свой результат; Понимает, как дистрибьюторы выстраивают свою логистику, формируют складские остатки и организуют поставки до конечного покупателя; Умеет работать с CRM-системами и владеет 1С на уровне пользователя. Наше предложение — это не просто работа, это вклад в вашу карьеру: Финансы и мотивация: Конкурентный оклад + процент от продаж. Итоговый доход напрямую зависит от ваших результатов и обсудим на собеседовании; Прозрачная система премирования за выполнение и перевыполнение планов. Формат работы и развитие: Удаленный формат (работа из дома/офиса) с беспрепятственным выездом к клиентам; Корпоративная мобильная связь и вся необходимая техника; Наставник, который поможет адаптироваться и погрузиться в продукт; Обучение за счет компании (продуктовое, переговоры, работа в CRM). Стабильность и корпоративная культура: Официальное трудоустройство с первого дня; График пн-пт с 8:00 до 17:00; Участие в отраслевых выставках и конференциях; Компенсация занятий спортом (после испытательного срока); Корпоративные события и доброжелательная атмосфера. Создавая качественный продукт, делаем бизнес наших партнеров эффективнее, надежнее и прибыльнее!