Менеджер по работе с партнерами

Привет! На связи Лайв Тайпинг :)

Чем мы занимаемся:

– Аутсорс: разрабатываем мобильные приложения и веб-сервисы для таких компаний, как Sephora, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Conde Nast, Hasbro, PepsiCo, Mail.ru Group и СТС.

– Аутстаф: помогаем клиентам найти идеального подрядчика из числа наших проверенных IT-специалистов. Именно в это направление мы сейчас ищем менеджера, основной задачей которого будет общение с клиентом на всех этапах. Тебе нужно будет сопровождать знакомство и переговоры между клиентом и подрядчиком, и главное — сделать так, чтобы их общение заканчивалось продажей.

Что мы предлагаем:

– Вход в IT без технического бэкграунда: мы поделимся с тобой знаниями и опытом, которые станут фундаментом для карьеры в нашей сфере

– Классную команду. Мы тщательно подбираем людей, и если ты нам подойдешь, то в нашем коллективе тебе будет офигительно!

– Дружественную сеть клиентов, с которыми ты будешь работать. За время работы мы создали сообщество из компаний, в которые вложили наши время и знания. Они лояльны к нам, и тебе будет комфортно с ними работать

– Интересные проекты и клиенты. К нам регулярно обращаются клиенты с разными задачами: от стартапов до автоматизации большого бизнеса

Что нужно будет делать:

– Работать с текущим пулом IT-специалистов: анализировать их опыт и подбирать для них релевантные проектные запросы от наших партнёров

– Общаться с партнёрами по их запросам. Презентовать подрядчиков клиентам: рассказывать им об опыте специалистов так, чтобы клиенты захотели с ними работать

– Проводить встречи-знакомства между клиентами и специалистами, а также собирать обратную связь после встречи

– Развивать новое для нас направление — выход на прямых клиентов через площадки, тендеры и закупочные процедуры. Сейчас мы чаще работаем через интеграторов, но хотим становиться прямым подрядчиком для бигтеха и финтеха

– Мониторить релевантные площадки и проектные запросы, где могут быть востребованы наши специалисты

– Вести сделки в CRM по нашим процессам и актуализировать информацию о наших партнерах в базе

Вакансия подойдет тебе, если ты:

– Имеешь опыт в продажах, закупках/тендерах и хочешь развиваться дальше, но в новом направлении или сфере

– Работал_а с подрядчиками и клиентами в B2B-сегменте

– Владеешь базовыми навыками продаж: умеешь выявлять потребность, презентовать, работать с возражениями

– Понятно и стройно выражаешь свои мысли и тебе одинаково комфортно вести коммуникацию в устном и письменном форматах

– Умеешь аргументировать свою позицию и отстаивать точку зрения

– Приоритизируешь дела и доводишь их до конца. Над тобой не будет жесткого контроля, но у нас есть культура результата

– Интересуешься рынком IT и хочешь развиваться в этой сфере

– Знаешь как расположить собеседника к себе с первых минут общения :3

Что мы дадим тебе еще:

– Опытного наставника, который будет заботливо погружать тебя в процессы и делиться своим опытом

– Понятную систему адаптации: расскажем, как устроен аутстаф, как читать запросы клиентов и подбирать под них специалистов

– Прозрачные цели и понятные критерии результата: ты будешь понимать, что от тебя ждут и как оценивается твоя работа

– Работу с уже теплой партнерской базой: тебе не нужно будет начинать с холодных продаж с нуля

– Гибкий график и возможность работать удаленно

– Небольшую команду без лишней бюрократии, где можно предлагать идеи и улучшать процессы

✏️ Присылай резюме и рассказ о себе нашему HR Вике в Телеграм или на почту, указанные в контактах :3