Менеджер по развитию бизнеса (B2B, IT-решения)

WIZICO — IT-компания, которая разрабатывает программное обеспечение по заказу бизнеса. Головной офис находится в Алматы, в Ташкенте работает наше подразделение W-Lab, резидент IT Park.

Мы создаём:
– платёжные системы и решения для банков и МФО;
– системы на основе искусственного интеллекта;
– ERP и CRM для учёта и управления компанией;
– веб-сервисы и мобильные приложения.

У компании есть собственный продукт — HR-платформа Talantiq. В команде более 20 инженеров, которые раньше работали в Payme, Freedom, Bereke Bank, Halyk Market и Tele2. Среди заказчиков — компании Узбекистана, Казахстана и ОАЭ.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который будет находить в Узбекистане крупных корпоративных клиентов и доводить сделки до подписания договора. Проекты технически готовят наши инженеры и архитекторы. Задача сотрудника — найти заказчика, разобраться в его потребностях и заключить договор.

Обязанности

– Поиск и привлечение клиентов: банки, МФО, платёжные сервисы, промышленные и торговые компании
– Проведение встреч с руководителями компаний, выяснение задачи и бюджета
– Подготовка коммерческих предложений и тендерных заявок совместно с техническими специалистами
– Согласование стоимости, сроков и условий договора
– Ведение сделок в CRM и выполнение плана продаж

Требования

– Опыт продаж корпоративным клиентам (B2B) от 3 лет, желательно в сфере IT-услуг, разработки ПО или внедрения систем
– Опыт сделок, которые готовятся несколько месяцев
– Деловые контакты в банках, финтехе или крупных компаниях Узбекистана
– Понимание, как создаётся программное обеспечение, на уровне, достаточном для разговора с техническим руководством клиента (навыки программирования не требуются)
– Опыт участия в тендерах
– Свободное владение русским и узбекским языками, английский — не ниже B1

Условия

– Оклад и процент от закрытых сделок
– Официальное оформление в компании-резиденте IT Park
– Возможность вырасти до руководителя отдела продаж по мере развития направления
– Самостоятельность в выборе отраслей, каналов и способов поиска клиентов, оценка работы по результату
– Возможность предлагать новые направления и продукты
– Работа в команде специалистов с опытом в крупных банках и финтех-компаниях региона