Менеджер по развитию ключевых клиентов/ BDM (B2B-автоматизация)

О компании Вебформат - аккредитованная IT-компания с 25-летней историей. Мы 25 лет занимаемся автоматизацией среднего и крупного B2B. Специализируемся на трех направлениях: 1. Внедрение и кастомизация Битрикс24 (облачные и коробочные решения); 2. Сайты и e-commerce на 1С-Битрикс: управление сайтом; 3. ИИ-проекты на RAG; Клиенты - компании от 500 млн рублей выручки. 500+ проектов в портфолио. В рейтингах Рунета: 6 место по тестированию, 9 место по проектированию. О роли Ищем партнёра, который возьмёт ключевой портфель компании (10-15 крупных клиентов с глубокими отношениями) и тёплые входящие с сайтов от компаний с выручкой от 500 млн ₽. Работа в паре с основателем на пресейле и переговорах с первыми лицами, с дальнейшим переходом к самостоятельному ведению клиента. Планы на первый год Поднять конверсию целевых входящих лидов в сделки до 30% (сейчас ниже). Вырастить выручку и средний чек по ключевым клиентам портфеля. К концу второго года: 10-12 ключевых клиентов в самостоятельном ведении, доля в прибыли по портфелю. Что будете делать: Развивать и растить выручку по ключевому портфелю (10-15 клиентов): новые проекты, апсейлы, расширение, продажа смежных направлений (клиенту с Битрикс24 — расширения и ИИ-автоматизация; клиенту с БУС — смежные модули и так далее) Закрывать тёплые входящие лиды с сайтов компании на сделки от 500 тыс ₽ — не привязываясь к одному продукту, продаём то, что подходит клиенту Работать в связке с основателем на этапе пресейла и переговорах с первыми лицами клиентов с дальнейшим переходом к самостоятельному ведению Обеспечивать качественную передачу сделки в производство и поддерживать партнёрские отношения с клиентом весь срок сотрудничества Работать на долгосрочное удержание и развитие клиента, а не на разовую сделку Что важно: Опыт продаж B2B SaaS / CRM / ERP / интеграционных услуг — от 5 лет Подтверждённые цифрами результаты по росту выручки действующих клиентов и среднего чека Опыт переговоров с первыми лицами в среднем и крупном бизнесе (выручка клиента от 500 млн ₽) Знание любого из продуктов (Битрикс24, БУС / 1С, ИИ / RAG-проекты) — сильное преимущество. Не требуется владеть всеми тремя Готовность работать в модели «оклад + процент с роста выручки» Сами видите узкие места в процессах и двигаете решения, не дожидаясь поручений Что предлагаем: Доход: оклад от 160 000 ₽ + переменная часть от валовой прибыли по сделкам и роста выручки портфеля. Суммарный доход при выполнении плана — от 250 000 ₽ в месяц. Конкретные ставки и план обсуждаются на собеседовании. Прямая работа с основателем без согласовательных уровней — как партнёр по продажам ИИ-инструменты для работы с базой (квалификация лидов, аналитика звонков, помощник по продажам) — внутренние разработки компании Гибкий график, гибрид в офисе Екатеринбурга в 10 минутах от м. Ботаническая Перспектива роста до руководителя продаж услуг компании в горизонте 18-24 месяцев с долей в прибыли для кандидата с подтверждённой результативностью ДМС после прохождения испытательного срока Обучающие курсы и литература за счёт компании, доступ к экспертизе опытных коллег Команда без бюрократии и согласовательных пирамид. Решения принимаем быстро