Работа Менеджер по развитию (косметика, FMCG, beauty)/Агент по продажам/Торговый представитель

Описание

ACIR Southern Europe (представительство в Испании) -Европейские продукты, напитки, косметика и фармацевтика для стран ЕАЭС и Центральной Азии.
Мы запускаем новый проект по дистрибуции косметики от производителей Южной Европы.

Представление европейских производителей косметики (профессиональной, аптечной, мас-маркет, люкс) в странах Центральной Азии. Формирование и развитие каналов продаж, рост дистрибуции и расширение присутствия брендов на локальных рынках.
Мы ищем активного, коммуникабельного менеджера, который выстроит каналы продаж, расширит присутствие брендов в Казахстане.

Наш сайт: https://aci-r.com/ru/konsorcium-eksporterov-produktov-pitaniya-i-napitkov/

Ключевые задачи

Поиск и привлечение дистрибьюторов, технических импортеров, сетевых компаний, профессиональных салонов и ритейла.
Установление контактов с ЛПР (директора, закупщики, владельцы, коммерческие директора).
Проведение презентаций брендов: ассортимент, ценовые модели, условия сотрудничества.
Ведение переговоров и сопровождение клиента до заключения контракта.
Постоянная коммуникация с партнерами: контроль заказов, планов, потребностей.
Мониторинг рынка и конкурентов, сбор и передача информации о динамике рынка европейской косметики.
Формирование стабильного пула клиентов на своей территории.

Требования

Опыт активных продаж (желательно в сегментах: косметика, FMCG, фарма, beauty-профиль).
Умение вести В2В переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки.
Навыки построения долгосрочных партнерских отношений.

Знание рынка

Наличие существующей клиентской базы:

дистрибьюторы косметики и FMCG
технические импортеры
сети салонов, барбершопы, косметологические клиники
сетевой ритейл, duty free, маркетплейсы (по возможности)
Знание торговых цепочек в Узбекистане / Казахстане.
Понимание специфики импорта косметики, логистики, сертификации.

Личные качества:

Коммуникабельность: легкость входа в контакт, уверенная речь, умение убеждать. Проактивность: поиск возможностей, инициативность.
Ответственность и умение работать автономно.
Настойчивость и ориентация на результат.
Умение выстраивать доверие и долгие партнерства.

Мотивация и условия

Формат сотрудничества: партнерская модель
Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.
Гибкий / гибридный формат работы.
Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.
Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).
Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).

Результаты, которые ожидаются

Подключённые дистрибьюторы и партнеры.
Регулярные заказы по брендам.
Рост товарооборота на закрепленной территории.
Расширение брендов в ключевых каналах: дистрибуция, проф-канал, ритейл.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СОИСКАТЕЛЕЙ
Просим присылать на hh резюме.

Мигель

Описание

Наш сайт: https://aci-r.com/ru/konsorcium-eksporterov-produktov-pitaniya-i-napitkov/

Ключевые задачи

Поиск и привлечение дистрибьюторов, технических импортеров, сетевых компаний, профессиональных салонов и ритейла.
Установление контактов с ЛПР (директора, закупщики, владельцы, коммерческие директора).
Проведение презентаций брендов: ассортимент, ценовые модели, условия сотрудничества.
Ведение переговоров и сопровождение клиента до заключения контракта.
Постоянная коммуникация с партнерами: контроль заказов, планов, потребностей.
Мониторинг рынка и конкурентов, сбор и передача информации о динамике рынка европейской косметики.
Формирование стабильного пула клиентов на своей территории.

Требования

Опыт активных продаж (желательно в сегментах: косметика, FMCG, фарма, beauty-профиль).
Умение вести В2В переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки.
Навыки построения долгосрочных партнерских отношений.

Знание рынка

Наличие существующей клиентской базы:

дистрибьюторы косметики и FMCG
технические импортеры
сети салонов, барбершопы, косметологические клиники
сетевой ритейл, duty free, маркетплейсы (по возможности)
Знание торговых цепочек в Узбекистане / Казахстане.
Понимание специфики импорта косметики, логистики, сертификации.

Личные качества:

Коммуникабельность: легкость входа в контакт, уверенная речь, умение убеждать. Проактивность: поиск возможностей, инициативность.
Ответственность и умение работать автономно.
Настойчивость и ориентация на результат.
Умение выстраивать доверие и долгие партнерства.

Мотивация и условия

Формат сотрудничества: партнерская модель
Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.
Гибкий / гибридный формат работы.
Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.
Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).
Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).

Результаты, которые ожидаются

Подключённые дистрибьюторы и партнеры.
Регулярные заказы по брендам.
Рост товарооборота на закрепленной территории.
Расширение брендов в ключевых каналах: дистрибуция, проф-канал, ритейл.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СОИСКАТЕЛЕЙ
Просим присылать на hh резюме.

Мигель

Описание

Ключевые задачи

Требования

Мотивация и условия

Результаты, которые ожидаются

Ключевые задачи

Требования

Мотивация и условия

Результаты, которые ожидаются

Похожие вакансии