Менеджер по развитию направления ВЭД

Мы развиваем направление международных поставок и ВЭД. Компания организует закупку, логистику, таможенное сопровождение и доставку товаров из разных стран.

Сейчас ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и видеть новые коммерческие возможности.

Это не продажи по готовому скрипту и не работа только с входящими заявками.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;

• выходить на собственников, закупщиков, снабжение и других ЛПР;

• проводить переговоры и личные встречи;

• выявлять потребности клиента и совместно с командой формировать предложение;

• развивать два направления: продажи услуг ВЭД/логистики и проектные поставки товаров, сырья, оборудования, комплектующих;

• вести длинные сделки и возвращаться к клиенту, если решение принимается не сразу;

• фиксировать договоренности и следующие шаги в CRM;

• развивать привлеченных клиентов и увеличивать объем сотрудничества.

Оформлением таможенных документов, инвойсов, лицензий и операционной логистикой занимаются профильные специалисты. Ваша задача — продажи и развитие клиента.

Кого мы ищем

Нам важнее сильный опыт B2B-продаж, чем конкретная отрасль.

Вы нам подойдете, если:

• самостоятельно находили клиентов и работали с холодными продажами;

• умеете вести переговоры с ЛПР;

• работали с длинным циклом сделки от 2–3 месяцев;

• умеете доводить начатое до результата и не терять клиентов после первого контакта;

• уверенно работаете с цифрами, CRM и коммерческими предложениями;

• самостоятельны и не ждете ежедневных инструкций от руководителя;

• живете в Москве или Московской области и готовы встречаться с клиентами лично.

Плюсом будет опыт: ВЭД, международная логистика, импорт, промышленное снабжение, оборудование, комплектующие, сырье, инжиниринг, карго или маркетплейсы.

Что предлагаем

• фикс + процент от привлеченных клиентов и проектов;

• доход без установленного верхнего потолка;

• удаленную работу без контроля «от звонка до звонка»;

• готовую инфраструктуру для реализации сделок: логистика, таможенное сопровождение, закупка, финансы;

• возможность не только привлекать клиентов, но и найти перспективную нишу и развивать ее как собственное коммерческое направление;

• компенсацию согласованных командировок и расходов на встречи;

• возможность работать с международными поставками из разных стран.

Здесь хорошо зарабатывает не тот, кто делает больше звонков, а тот, кто находит возможности, договаривается и превращает их в работающих клиентов и проекты.

Если вам близок такой подход — ждем ваш отклик