Менеджер по развитию продаж на Ozon

Зарплата: Оклад 700$ + ежемесячный KPI (после 3-х месяцев ИС по ТК РУз). Размер бонуса зависит от вашей маржинальности и объема продаж.

График: Удаленная работа, 5/2 с 09:00 до 18:00 (строгое соблюдение ТК РУз, выплаты 2 раза в месяц).

О нас и вашей роли:

Мы — лидеры рынка в своем сегменте (ниша Красота), входим в ТОП-10 селлеров по объему продаж в штуках на Wildberries и Ozon. За 3 месяца мы уже достигли серьезных результатов, но сейчас перед нами стоит задача выйти на качественно новый уровень.

Для этого мы ищем не просто менеджера, а хозяина направления Ozon. Это позиция с максимальной самостоятельностью: вы берете кабинет под полный контроль (под ключ) и в совокупности отвечаете за весь цикл — от логистики до финальной финансовой отчетности. Никакого микроменеджмента, только результат и стратегия.

Что мы предлагаем:

• Реальную автономию: Вы принимаете решения по ценам, рекламе и ассортименту без бесконечных согласований.

• Работу с ТОПами: Простая и прямая коммуникация с руководством, демократичный стиль.

• Карьерный рост: Мы на этапе трансформации, и лучшие сотрудники быстро вырастают в руководителей категорий.

• Стабильность: Полное соблюдение ТК РУз

Кто нам нужен (портрет идеального кандидата):

• У вас есть успешные кейсы ведения кабинета Ozon (FBO/FBS) от 1 года. Это обязательное требование.

• Вы знаете Ozon "изнутри": работа с фулфилментом, приемкой, штрафами, актами сверок — это ваша стихия.

• Вы умеете договариваться: опыт взаимодействия с транспортными компаниями (ТК) и поставщиками (планирование закупок, контроль отгрузок) — обязателен.

• Вы "дружите" с цифрами: ведете финансовую отчетность по юнит-экономике, считаете себестоимость, маржинальность и ROMI.

• Владеете инструментами аналитики: МПСТАТ, Moneyplace, Excel (сводные, ВПР).

• Будет огромным плюсом опыт работы с WB, СберМегамаркет или Яндекс Маркет, а также знание рекламных кабинетов (Автостратегии, Аудит, Трафареты).

Ваши ключевые задачи (на чем вы будете фокусироваться):

1. Полное ведение кабинета Ozon "под ключ": Самостоятельное управление карточками, ценами, акциями и стоками.

2. Логистика и фулфилмент (FBO/FBS): Планирование поставок совместно с производством и логистами, контроль приемки на складах Ozon, управление товарными запасами (avoid out-of-stock), работа с транспортными компаниями для своевременной доставки.

3. Управление поставщиками: Контроль отгрузок со стороны фабрик, работа с отсрочками и дебиторской задолженностью.

4. Финансы и отчетность: Еженедельный и ежемесячный отчет о прибыли/убытках. Вы лично отвечаете за прирост маржинальности согласно планам и контролируете % оборачиваемости товара.

5. Продвижение: Запуск и оптимизация рекламных кампаний, вывод карточек в ТОП, работа с отзывами и контентом (совместно с дизайнерами).

6. Аналитика: Мониторинг конкурентов, анализ эффективности ассортимента и поиск точек роста.

Как попасть в команду:

Откликайтесь и обязательно прикрепите сопроводительное письмо с ответами на 2 вопроса (это покажет вашу проактивность):

1. Какой % маржинальности вы считаете целевым для категории "Красота" на Ozon и почему?

2. Опишите в 2-3 предложениях ваш самый сложный кейс по фулфилменту (например, как вы вывозили товар при переполненных складах).