Performance-маркетолог / Таргетолог

Performance-маркетолог / Таргетолог

Иммиграция • Второе гражданство • Международные услуги

Мы — международная компания, работающая в сфере иммиграционных решений, получения второго гражданства и ВНЖ.

Ищем в команду сильного performance-маркетолога / таргетолога, который умеет не просто запускать рекламу, а системно генерировать квалифицированные заявки на дорогие услуги и управлять рекламной воронкой от первого касания до продажи.

Наш продукт — не товар за $50 и не массовая услуга.

Стоимость услуг может составлять десятки и сотни тысяч долларов, поэтому нам нужен специалист, который понимает специфику high-ticket продуктов, длинного цикла сделки и сложного принятия решения клиентом.

Главная задача

Создавать стабильный поток целевых и квалифицированных лидов, которые соответствуют портрету нашего клиента и имеют реальный интерес и финансовую возможность приобрести услугу.

Для нас важен не просто CPL.

Мы смотрим на всю воронку:

Реклама → лид → квалифицированный лид → консультация → встреча → сделка → выручка

Поэтому нам нужен специалист, который умеет анализировать рекламу не только по CTR и стоимости заявки, но и по качеству лидов, стоимости квалифицированного лида, стоимости клиента и итоговой окупаемости рекламы.

Что предстоит делать

Запускать и масштабировать рекламные кампании:

— Meta Ads (Facebook / Instagram) — основной канал;
— Google Ads;
— YouTube Ads;
— Telegram Ads и другие каналы — при необходимости.

Работать с дорогими продуктами и длинными воронками:

— строить рекламные воронки для high-ticket услуг;
— сегментировать аудиторию по странам, доходу, интересам и намерению;
— создавать отдельные рекламные сценарии под разные сегменты ЦА;
— выстраивать ретаргетинг на разных этапах принятия решения;
— возвращать пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, смотрели видео, посещали сайт или оставляли заявку, но не совершили целевое действие.

Анализировать качество лидов:

Нам недостаточно отчёта:

«Получили 200 лидов по $10».

Нам важно понимать:

— сколько из них квалифицированных;
— сколько дошли до консультации;
— сколько соответствуют финансовому профилю клиента;
— сколько стали реальными продажами;
— какие рекламные кампании принесли компании деньги.

Необходимо постоянно взаимодействовать с отделом продаж и использовать обратную связь для оптимизации рекламы.

Креативы и офферы

Таргетолог должен понимать, почему человек должен оставить заявку именно сейчас.

Необходимо:

— анализировать боли и мотивацию целевой аудитории;
— искать новые рекламные гипотезы;
— формировать офферы;
— писать понятные ТЗ для дизайнеров, монтажёров и копирайтеров;
— тестировать различные рекламные связки;

Аудитория → оффер → креатив → посадочная страница → заявка → продажа.

Мы ожидаем постоянное тестирование новых гипотез, а не работу нескольких рекламных объявлений месяцами без изменений.

Работа с Meta

Для нас особенно важен практический опыт работы с Meta Ads.

Будет большим преимуществом опыт:

— работы с блокировками рекламных аккаунтов;
— прохождения рекламных модераций;
— диагностики отклонённых объявлений;
— работы с Business Manager;
— Pixel и Conversions API;
— доменами и событиями конверсий;
— восстановления рекламной инфраструктуры после ограничений.

При этом вся рекламная деятельность должна строиться в рамках правил рекламных платформ. Нам нужен специалист, который умеет адаптировать офферы и креативы к требованиям площадок, а не пытаться обходить их системы контроля.

Аналитика

Необходимо уверенно работать с основными performance-показателями:

— CPL;
— CPA;
— CAC;
— CTR;
— CPC;
— CPM;
— Conversion Rate;
— ROAS;
— стоимость квалифицированного лида;
— конверсия Lead → Qualified Lead → Consultation → Sale.

Будет преимуществом опыт работы с:

— GA4;
— Google Tag Manager;
— CRM;
— сквозной аналитикой;
— Call Tracking;
— UTM-разметкой;
— Looker Studio или аналогичными системами аналитики.

Кого мы ищем

Нам подходит специалист, который:

— имеет от 2–3 лет практического опыта в performance-маркетинге;

— может показать реальные кейсы и цифры;

— самостоятельно запускал и масштабировал рекламные кампании;

— работал с рекламными бюджетами от нескольких тысяч долларов в месяц;

— понимает маркетинг, а не только интерфейс рекламного кабинета;

— умеет работать с дорогими лидами и длинным циклом сделки;

— принимает решения на основании данных;

— умеет находить причину падения эффективности рекламы;

— способен самостоятельно предлагать гипотезы и тестировать их;

— понимает взаимосвязь рекламы, отдела продаж и итоговой выручки.

Большим преимуществом будет опыт в нишах:

— иммиграционные услуги;
— второе гражданство / ВНЖ;
— инвестиционная иммиграция;
— недвижимость;
— инвестиции;
— private banking / wealth management;
— юридические услуги;
— образование за рубежом;
— другие high-ticket продукты стоимостью от нескольких тысяч долларов.

Нам НЕ подходит специалист, который

— оценивает свою работу только количеством лидов;

— не интересуется тем, что происходит с заявкой после передачи в отдел продаж;

— умеет только запускать рекламу по готовым креативам;

— не умеет самостоятельно анализировать рекламную воронку;

— не может объяснить, почему одна рекламная связка работает, а другая нет;

— не может показать результаты предыдущих проектов;

— считает хороший CTR главным показателем эффективности бизнеса.

Что мы предлагаем

— работу с международным продуктом и платежеспособной аудиторией;

— возможность работать с крупными рекламными бюджетами;

— несколько направлений для тестирования и масштабирования;

— готовую команду продаж;

— дизайнеров / монтажёров для производства рекламных материалов;

— возможность непосредственно влиять на маркетинговую стратегию компании;

— фиксированную оплату + KPI за качественные лиды и результат;

— возможность существенно увеличивать доход при масштабировании успешных рекламных связок.