Пресейл тендерного отдела

Вы — связующее звено между аналитикой и коммерческим выходом: ищете перспективные тендеры на опережение, изучаете заказчиков и конкурентов, выходите на ЛПР и назначаете встречи. В рамках этой роли вы будете:

• ежедневно мониторить ЕИС, Сбер-АСТ, ТЭК-Торг и РТС-Тендер с настроенными фильтрами по ОКПД, отсеивая неликвиды по четким критериям — НМЦ, соотношение бюджета к объему работ, экономика лота;
• анализировать планы-графики 44-ФЗ и планы закупок 223-ФЗ, формируя прогноз появления интересных торгов на 1–6 месяцев вперед (это дает основную часть проактивной воронки);
• изучать реестр контрактов ключевых заказчиков: историю снижений, смену подрядчиков, даты истечения действующих контрактов — чтобы выявлять потенциальных заказчиков до объявления конкурса;
• проводить первичную разведку звонком по чек-листу: выходить на контрактную службу и ЛПР, выяснять частоту закупок, особенности ТЗ, контакты для осмотра объекта;
• назначать квалифицирующие встречи с ЛПР и ЛВР на основе собранной информации, передавая "теплые" контакты в коммерческий отдел;
• еженедельно формировать два списка: список А — лоты с утвержденной экономикой и уже назначенной встречей, готовые к стандартному выходу; список Б — спорные лоты (сильный конкурент, жесткие требования), требующие отдельного решения руководства;
• вести карту влияния: фиксировать ЛПР и ЛВР по каждому заказчику, историю контактов и связи внутри команды;
• анализировать конкурентов — кто активен в нашем сегменте, что и по каким ценам выигрывает, а по проигранным тендерам делать выводы для будущих торгов

Что ждем от кандидата:

• опыт работы с данными и аналитическими выборками от 2 лет;
• уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, ВПР, сложные фильтры, чистка данных);
• знание ЭТП и 44-ФЗ / 223-ФЗ — плюс (если опыта нет, готовы обучить при наличии сильного аналитического бэкграунда в B2B, FMCG или консалтинге);
• самостоятельность — умение разбираться в новой предметной области по документации и алгоритмам без постоянных подсказок;
• высокая самодисциплина для удаленной работы с регулярной сдачей артефактов;
• грамотная письменная и устная речь на русском языке (много коммуникации в CRM и звонков с заказчиками);
• готовность к прозрачной оценке в тестовом периоде по четким метрикам

Условия:

• удаленная работа в Московской компании;
• график 5/2, с понедельника по пятницу;
• уровень дохода обсуждается на интервью;
• испытательный срок 3 месяц с наставником;
• доступ к корпоративным базам и CRM.