Regional Sales Director (Laboratory Information System)

Мы — международная healthcare technology компания с собственной Laboratory Information System (LIS), которая уже используется лабораториями и медицинскими организациями. В связи с расширением присутствия на рынках СНГ мы ищем Regional Sales Director, который сможет совмещать стратегическое развитие продаж, развитие бизнеса и расширение регионального присутствия компании. Для нас это не просто позиция в продажах. Мы ищем человека, который сможет участвовать в формировании коммерческой стратегии, развитии партнёрств и масштабировании бизнеса в сфере MedTech и laboratory IT. Что вы будете делать: - Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию продаж и развития бизнеса - Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами: лабораторными сетями, клиниками, медицинскими организациями и лицами, принимающими решения - Вести стратегические сделки полного цикла и участвовать в крупных переговорах - Проводить презентации и демонстрации продукта с учётом бизнес- и операционных задач клиента - Подготавливать коммерческие предложения и согласовывать условия крупных контрактов - Анализировать рынок, конкурентную среду и возможности для расширения присутствия компании в регионе - Участвовать в разработке go-to-market стратегии и позиционирования компании на рынке - Взаимодействовать с командами внедрения, продукта и технической поддержки для успешного запуска и сопровождения клиентов - Участвовать в стратегических решениях, связанных с коммерческим развитием и региональной экспансией Что важно: - Опыт стратегических B2B-продаж IT-решений - Более 3 лет управления полным циклом продаж - Опыт работы с IT-продуктами и/или опыт c клиническими лабораториями - Сильные навыки переговоров и взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами - Стратегическое мышление - Самостоятельность и готовность брать ответственность за развитие региона - Хорошее владение русским и английским языками - Опыт работы на рынках СНГ Будет преимуществом: - Опыт продаж LIS/LIMS или других healthcare IT решений - Наличие собственной сети контактов среди лабораторий, частных медицинских сетей или healthcare организаций - Понимание лабораторных процессов и операционной деятельности лабораторий Что предлагаем: - Конкурентная фиксированная заработная плата + бонусная система по результатам работы - Дополнительные выплаты за крупные контракты и стратегические партнёрства - Формат сотрудничества по B2B-контракту с международной компанией (оформление через ИП) - Гибкий формат работы, включая удалённый формат - Возможность влиять на коммерческую стратегию и региональное развитие компании - Участие в развитии международной healthcare technology компании - Возможность работать с интересным продуктом, который напрямую влияет на эффективность работы лабораторий и медицинских организаций