Региональный менеджер по продажам гибкой упаковки

АО «Хоупак» надёжный производитель гибкой упаковки для пищевой, фармацевтической, косметической и других отраслей. Мы предлагаем современные упаковочные решения. Наша клиентская база насчитывает более 400 клиентов, а география продаж охватывает Россию и страны СНГ. Мы работаем как с крупными предприятиями, так и с малым и средним бизнесом, являясь активным участником рынка B2B промышленных предприятий России. Мы стремимся стать лидером в сегменте гибкой упаковки и ищем профессионала, который поможет нам усилить позиции на рынке. Обязанности активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): производители продуктов питания, косметики, бытовой химии, фармацевтические компании и др.; выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных упаковочных решений с учётом специфики продукции и бюджета; проведение презентаций продукции (в т.ч. с демонстрацией образцов) ведение переговоров на всех этапах сделки, согласование условий поставки и цен; заключение договоров, контроль их исполнения (отгрузки, оплаты, соблюдение сроков); работа с возражениями и претензиями клиентов, обеспечение высокого уровня сервиса и лояльности; контроль дебиторской задолженности мониторинг рынка и конкурентов в регионе: анализ цен, ассортимента, условий поставки, маркетинговых акций, новых технологий в упаковке; участие в отраслевых выставках, семинарах и конференциях — как в роли участника, так и в роли спикера/представителя компании; регулярные командировки по территории ответственности для встреч с клиентами, партнёрами и дилерами; ведение отчётности: еженедельные ежемесячные планы и прогнозы, отчёты о визитах, анализ результатов продаж; взаимодействие с производственным и логистическим отделами для обеспечения своевременных отгрузок и соблюдения сроков; актуализация и развитие клиентской базы в CRM‑системе Требования к кандидату опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сфере упаковки, полиграфии, плёнок или смежных отраслях; понимание специфики рынка гибкой упаковки и потребностей целевых отраслей (пищевая, фармацевтическая, косметическая и т. д.); навыки презентации продукта и работы с возражениями; умение анализировать рынок и выявлять перспективные направления для развития; знание основ договорной работы и документооборота; готовность к командировкам; отличные коммуникативные и презентационные навыки, ориентация на результат; самоорганизация, ответственность, инициативность, стрессоустойчивость; Мы предлагаем официальное трудоустройство по ТК РФ; конкурентную заработную плату; компенсацию расходов на командировки (проезд, проживание, суточные); возможности для профессионального и карьерного роста работу с востребованным продуктом на растущем рынке; сплочённую команду;