Региональный менеджер по продажам

Территория ответственности - Татарстан, Башкирия, Урал, Западная Сибирь. Обязанности: Организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out; Создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности; Обеспечение и контроль исполнения бюджета; Осуществление анализа и оценки потенциала территории; Осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, PL); Предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению; Обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту; Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (Sell Out), АКБ в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (КТС, КУ), фокусным задачам; Осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, OSA, АКБ, полнанограмма, план установки ДМП\POSm, промо-мероприятия); Обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей; Осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж. Требования: Высшее образование; Опыт работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в FMCG компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food); Опыт проведения годовых переговоров с сетями; Опыт работы с дистрибуторами; Опыт управления командой; Опыт работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление B2B будет преимуществом; Готовность к командировкам. Условия: Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей; Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников); ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока; Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально); Официальное оформление согласно ТК РФ; Корпоративная wellbeing-программа; Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность; Удаленный формат работы