Региональный представитель ROBEX (Урал)

Обязанности: • Развитие продаж подземной техники ROBEX в регионе • Выход на ключевых клиентов (ГОКи, шахты, подрядчики) • Ведение полного цикла сделки: o поиск и заход o выявление потребности o формирование ТКП o защита решения o закрытие сделки • Работа с установленной базой техники (продажа ЗИП и сервиса) • Формирование pipeline (воронка сделок) • Участие в переговорах с ЛПР (технические и коммерческие блоки) • Координация с центральным офисом (тендеры, поставки, сервис) Требования: ​​​​​​​​​​​​​​• Понимание рынка Урала (ключевые предприятия, структура закупок) • Опыт работы с: - ПДМ - подземными самосвалами - буровыми установками - ЗИП к горной технике • Наличие контактов в индустрии (желательно) • Навыки ведения сложных B2B сделок • Умение работать с техническим продуктом • Самостоятельность и ориентация на результат Будет преимуществом: • Опыт работы в компаниях уровня Epiroc, Sandvik, Normet • Понимание тендерных процедур • Опыт продаж в сегменте aftermarket (ЗИП, сервис) Условия: ​​​​​​​​​​​​​​• Формат: региональный представитель / удалённо + выезды • Доход: - фикс + % от сделок - бонусы от маржи / EBIT