Руководитель направления по работе с коммерческими клиниками

"Фармкомплект" - национальная компания, крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов. За 30 лет работы на фармацевтическом рынке России и СНГ мы вошли в ТОП-5 крупнейших поставщиков лекарственных препаратов и медицинских товаров. СОТРУДНИЧЕСТВО С НАМИ ЭТО: Возможность работать в ТОП-5 компаний-фармдистрибьюторов России - это не только строчка в резюме, но и ценный опыт; Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата; Бонусы от компании : беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки, обучение и т.д.; ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Формирование и выполнение плана продаж по коммерческому сегменту (клиники, медицинские центры, стоматологии, лаборатории, центры реабилитации); Анализ рынка: отслеживание новых игроков, тендерных закупок, потребностей клиник; Постановка KPI для менеджеров по работе с клиниками; Переговоры с первыми лицами и владельцами клиник (либо с ЛПР); Заключение прямых договоров, участие в тендерах/аукционах; Анализ рентабельности по клиентам; Ежемесячный отчет о достижении KPI и рисках. НАМ ВАЖНО: Высшее образование (желательно медицинское/фармацевтическое); Опыт работы на аналогичных должностях в фармотрасли от 3 лет, опыт на руководящих должностях (руководитель группы, старший КАМ и т.д.); Понимание закупочных процессов в коммерческой клинике; Развитый навык переговоров; Наличие собственной наработанной базы клиник, выстроенные отношения с ЛПР ключевых клиентов региона; Опыт работы с клиентами на электронных площадках; Владение информацией по востребованному госпитальному ассортименту.