Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing B2B

Компания “Стеллажников” занимается проектированием и поставкой складских стеллажных систем под ключ: замер, проект, производство, доставка, монтаж. Мы работаем с производственными, складскими, логистическими, торговыми и промышленными компаниями по всей России. Сейчас ищем руководителя маркетинга , который поможет выстроить системный поток B2B-заявок и усилить рост компании. Нам нужен не просто специалист по рекламе, а человек, который умеет смотреть на маркетинг шире: рынок, продукт, оффер, каналы, аналитика, сайт, подрядчики, продажи и экономика заявки. Что предстоит сделать Ваша ключевая задача - построить управляемую маркетинговую систему. Нужно будет: провести аудит текущего маркетинга, сайта, каналов и аналитики; сформировать стратегию продвижения на 3–6 месяцев; запустить и развивать каналы привлечения B2B-клиентов; усилить сайт, посадочные страницы и упаковку продуктов; настроить понятную аналитику по воронке: канал → заявка → КП → договор; управлять подрядчиками и специалистами; работать в связке с отделом продаж; тестировать новые гипотезы привлечения клиентов; находить точки роста в продукте, оффере и коммуникации. Какие направления маркетинга важны Яндекс Директ и performance-маркетинг; SEO и поисковый спрос; посадочные страницы; контент под B2B-клиентов; ретаргетинг; партнёрские каналы; отраслевые площадки; аналитика и CRM; упаковка сложного инженерного продукта. Не обязательно быть экспертом во всём лично. Важно уметь собрать систему, поставить задачи, проверить результат и отвечать за общую логику маркетинга . Кого ищем Нам подойдёт человек, который уже работал с B2B-маркетингом, сложными продуктами или длинным циклом сделки. Будет плюсом опыт в нишах: промышленное оборудование; строительство; производство; логистика; инженерные услуги; металлоконструкции; складские решения; B2B-сервисы; проектные продажи. Опыт именно в стеллажах не нужен. Важно уметь разбираться в продукте, быстро погружаться в рынок и превращать сложное предложение в понятную систему привлечения клиентов. Что для нас важно Вы умеете мыслить не “рекламными кампаниями”, а воронкой и экономикой. Понимаете, как привлекать качественные B2B-заявки. Умеете работать с подрядчиками и не зависеть от их объяснений. Видите связь между маркетингом и продажами. Любите цифры, аналитику и проверку гипотез. Можете самостоятельно предлагать решения, а не ждать ежедневных задач. Умеете простым языком упаковывать сложный продукт. Что у нас уже есть Рабочий B2B-продукт с понятной ценностью. Новый сайт. Опытная инженерная команда. Повторные клиенты. Удалённая модель работы. Прямой контакт с собственником. Готовность инвестировать в маркетинг. Пространство, где можно построить систему и реально повлиять на рост бизнеса. Условия Формат: удалённо. Занятость: полная. Подчинение: напрямую собственнику. Доход: фиксированный оклад + бонус за достижение KPI. Бонус обсуждаем индивидуально и привязываем к реальному результату: качественные B2B-заявки, стоимость привлечения лидов и ROMI. Ориентир по фиксу, итоговые условия готовы обсуждать с сильным кандидатом. Возможность получения дополнительных премий за идеи и успешное управление бюджетом. Испытательный период: 2-3 месяца. Возможность в дальнейшем собрать свою маркетинговую команду. Почему вакансия может быть интересна Это не позиция “вести рекламу по готовой инструкции”. Здесь нужно построить маркетинг как функцию роста: разобраться в рынке, усилить упаковку, наладить каналы, связать маркетинг с продажами и создать систему, которая даёт компании стабильный поток качественных B2B-заявок. Если вам интересно не просто обслуживать рекламные кампании, а влиять на бизнес - нам стоит познакомиться. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко напишите: С какими B2B продуктами или сложными нишами вы работали? Какие каналы привлечения запускали? Каким результатом в маркетинге гордитесь? Что обычно проверяете в первую очередь, когда заходите в новый проект? Есть ли у вас еще проекты? На какой уровень дохода планируете выйти в течение полугода? Можно без длинного письма. Главное 2-3 конкретных кейса или результата.