Руководитель отдела оптовых продаж / Head of B2B Sales

Мы — Vegannova . Московский производитель органических продуктов и БАДов с собственным производством в Москве. Мы создаём суперфуды и БАДы на стыке науки, натуральности и чистого состава. Все рецептуры разрабатываются с участием нутрициологов, без «мусора» в составе и с фокусом на реальный эффект для клиента. Сейчас мы усиливаем направление оптовых B2B-продаж и ищем сильного Руководителя отдела продаж , который не просто будет управлять текущей командой, а выстроит систему, усилит отдел и выведет продажи на новый уровень. Что предстоит делать: — Управлять и развивать действующий отдел оптовых продаж с дальнейшим расширением команды; — Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от структуры работы менеджеров до системы контроля результата; — Настраивать и внедрять системную работу в Bitrix24: все сделки, коммуникации и контроль внутри CRM; — Выстраивать прозрачную систему контроля качества продаж: прослушка звонков, анализ переговоров, усиление конверсии менеджеров; — Разрабатывать KPI, системы мотивации и инструментов управления эффективностью команды; — Развивать новые каналы продаж: дистрибьюторы, сети, HoReCa, новые сегменты B2B-клиентов; — Анализировать показатели отдела: выполнение плана, конверсии, средний чек, эффективность менеджеров, динамика роста; — Управлять экономикой продаж: удержание маржинальности, работа без демпинга, поиск способов продавать через ценность. Кого мы ищем: Мы ищем сильного руководителя, который: — Имеет опыт управления B2B-отделом продаж от 3 лет; — Строил или трансформировал отдел продаж, а не только управлял существующим; — Имеет опыт работы с оптовыми B2B-продажами (дистрибьюторы, сети, HoReCa, региональные партнёры); — Умеет нанимать, развивать и усиливать команду; — Умеет работать через планы, цифры и управленческие метрики; — Понимает, как выстроить дисциплину и прозрачную работу в CRM (Bitrix24); — Умеет внедрять KPI и систему мотивации; — Понимает экономику продукта и умеет удерживать маржинальность без демпинга; — Умеет работать самостоятельно, без микроменеджмента и постоянной постановки задач. Будет преимуществом: — опыт в FMCG, БАДах, food/wellness или товарном бизнесе; — опыт запуска новых B2B-каналов продаж; — опыт управления удалённой командой. Что мы предлагаем: удалённую работу фиксированный оклад: 250 000 ₽+ KPI частичную компенсацию спорта и хобби; компенсацию психолога и обучающих программ; подарки на дни рождения и важные семейные события. Если вам близка роль человека, который умеет строить систему продаж, усиливать людей и масштабировать выручку — откликайтесь. Нам нужен руководитель, который умеет превращать отдел продаж в предсказуемую машину роста. В сопроводительном письме напишите, почему именно Вы подходите нам.