Руководитель отдела продаж (B2B)

easydev — IT-студия полного цикла. Делаем сложные кастомные продукты для среднего и крупного бизнеса: CRM, ERP, SRM-системы, большие отраслевые платформы. Работаем там, где нужна серьёзная разработка — микросервисная архитектура, нагруженные системы, интеграции, отказоустойчивость. Второе направление — поддержка и доработка продуктов компаний-клиентов. Когда их собственная команда не справляется с потоком задач, нужны узкие компетенции или закрыть проседание по срокам — мы подключаемся и доводим до результата. Сейчас активно растём и ищем талантливого руководителя отдела продаж, который усилит существующий процесс — поднимет конверсию, сделает системным исходящий канал (аутрич) и подтянет работу с тёплыми лидами. Берём опытного, кто умеет работать с разными циклами сделки и не боится тестировать новые инструменты. Обязанности: Поддерживать системный исходящий канал (B2B-аутрич). Собирать ICP, тестировать гипотезы, поддерживать первые касания. Нанять и обучить команду менеджеров (на старте - 2–3 человека). Управлять воронкой в CRM (Bitrix24). Самостоятельно вести крупные сделки на старте, передавать менеджерам по мере роста команды. Работать с входящими лидами, квалификация, скрипты, конверсия в сделку. Анализировать рынок, конкурентов, ценообразование. Регулярная отчётность по плану продаж. Работать в связке с маркетингом, продакт-менеджерами и руководством. Требования: Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B. Обязательно: опыт построения и управления исходящими продажами (outbound / cold outreach) - личные касания, скрипты, мессенджеры, email. Умение пользоваться инструментами Уверенное знание CRM (Bitrix24). Умение строить процессы с нуля, а не только поддерживать существующие. Системное мышление: работаете с цифрами, гипотезами, метриками — не на интуиции. Хорошие коммуникативные навыки: умение вести переговоры с C-level и собственниками бизнеса. Готовность погружаться в продукт: разбираться, как работает разработка, чтобы продавать осознанно. Условия: Зарплата от 190 000 до 280 000 ₽ на руки, итог зависит от опыта. Бонусы от закрытых сделок — обсуждаемо при оффере. Удалённая работа. Гибкий график (главное — результат). Прямая работа с фаундером, без бюрократии. Возможность выстроить отдел продаж с нуля и стать его первым руководителем. Интересные проекты от стартапов до Enterprise — каждый день что-то новое.