Руководитель отдела продаж b2b

Кем будешь управлять

В подчинении — действующая команда: 2 менеджера по продажам (работа с оптовыми покупателями). Плановый состав отдела — 3 сотрудника. Твоя задача — либо прокачать текущих менеджеров до нужного уровня показателей, либо усилить состав, наняв новых сотрудников. В любом случае — выстроить процессы и довести команду до стабильного результата.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж: ставить планы, контролировать их выполнение
• Развивать команду — обучать, увеличивать, при необходимости нанимать новых менеджеров.
• Следить за качеством CRM (Битрикс24), воронкой продаж и клиентской базой
• Модерировать подготовку коммерческих предложений, счетов, договоров
• Согласовывать условия с ключевыми клиентами, участвовать в переговорах с ЛПР
• Держать на контроле дебиторскую задолженность, оплату и отгрузки
• Координировать работу с логистикой, бухгалтерией и складом
• Анализировать продажи, нахождение точек роста
• Готовить отчётность и прогнозы по отделу
• Разруливать сложные ситуации и бороться с клиентами
• Ценообразования и расчёта рентабельности

Кого мы ищем:

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет
• Есть опыт управления командой, а не только личные продажи
• С Битрикс24 — на «ты»
• Понимание ценообразования и расчёта рентабельности
• Возможность вести несколько клиентов и клиентов одновременно
• Опыт удаленной работы, самодисциплина — контроль команды без личного присутствия в офисе.

Какой ты человек

Лидер, а не надсмотрщик. Активный, стрессоустойчивый, ответственный, умеешь держать слово и заряжать команду на расстоянии.

Формат работы

• 120 000 – 200 000 руб. (оклад + КПИ)
• Официальное трудоустройство
• Полностью удаленная работа
• Полный день, 5/2, 9:00–18:00 по мск
• Корпоративная связь
• Скидки на продукцию компании