Руководитель отдела продаж

О компании "Белая коза" партнер — IT-платформы для автоматизации найма и обучения сотрудников. Мы строим системные отделы продаж для бизнеса и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление командой МКО (менеджеры клиентских отношений) + МПП (продавцы), обеспечит выполнение планов и создаст отдел, работающий как часы. Что вы будете делать Управлять командой МКО и МПП: подбор, обучение, постановка планов Декомпозировать годовой план на месячные, недельные и дневные задачи для каждого сотрудника Проводить утренние "летучки" (постановка плана) и вечерние "сборы урожая" (итоги дня) Контролировать показатели воронки: количество встреч, конверсию, средний чек, выручку Проводить еженедельную координацию с каждым МПП и МКО (разбор ситуации, коррекция) Прослушивать/просматривать встречи команды, выявлять ошибки и обучать Контролировать порядок в CRM: всё, чего нет в CRM — не существует Нанимать новых МПП и МКО Отчитываться перед собственником по ключевым показателям отдела Требования к кандидату Обязательно: Опыт управления отделом продаж от 1 года Умение декомпозировать план и держать команду в тонусе Знание воронки продаж, конверсий, среднего чека Опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог) Навык прослушивания/разбора звонков и встреч Умение нанимать, обучать, корректировать менеджеров Будет плюсом: Опыт работы в B2B / консалтинговых продажах Знание методологии Ханта, SPIN, AIDA Опыт внедрения CRM с нуля Опыт в онлайн-бизнесе / EdTech / SaaS Мы предлагаем Прозрачная система мотивации: фикс + % с выполнения плана отдела Готовая технология продаж: скрипты, методология, платформа обучения Автонайм через нашу ITплатформу — РОП не тратит время на поиск кандидатов Прямое подчинение собственнику, широкая операционная самостоятельность Возможность выстроить отдел с нуля и стать совладельцем бизнес-процесса Карьерный рост: РОП → Директор по продажам → Партнёр