Руководитель отдела продаж

Мы производим и продаём мобильные бани-бочки всех типов, брусовые и каркасные бани — продукт с высоким средним чеком, длинным циклом сделки и выраженной сезонностью. Ищем Системного Руководителя отдела продаж, который выстроит предсказуемую систему продаж для команды из 7 менеджеров — без давления и выгорания. Отдел продаж удалённый, работа онлайн из дома. В данный момент в отделе 5 сотрудников. Ваш ЦКП: ✅ Выполнение плана по выручке и марже ≥100% на регулярной основе ✅ Конверсия из заявки в сделку ≥ [5]% (текущая конверсия 3,5-4%) ✅ Текучесть менеджеров ≤15% в квартал, команда работает в ресурсе Ваши задачи 🔹 Управление бизнес-процессами Оптимизировать воронку B2C-продаж: этапы Декомпозировать план: от месяца → к неделе → к менеджеру → к дню Вести аналитику: плановые метрики и KPI Настраивать CRM (Bitrix24): воронки, роботы, задачи, дашборды; формулировать ТЗ интегратору 🔹 Управление командой Поддерживать регулярный менеджмент: ежедневные 15-минутные планерки, недельные разборы, встречи 1:1 с каждым из 7 менеджеров Выстраивать воронку найма: структурированное интервью, тестовый день, онбординг Обучать команду: продукту (материалы, комплектации, логистика), техникам экспертных продаж, работе в CRM Контролировать качество: чек-листы ОКК (прослушка звонков, аудит переписок, проверка оформления сделок в CRM) Мотивировать команду: прозрачная система KPI ✅ Наши ожидания от кандидата Обязательно: Опыт работы руководителем отдела продаж в B2C с высоким средним чеком (товары, услуги, строительство, мебель, авто) — от 2 лет Понимание воронки продаж: умеете описать этапы, назвать КЭВы, рассчитать конверсию этап→этап Навык работы с метриками: умеете декомпозировать план Опыт настройки или глубокой работы в CRM (Bitrix24): понимаете логику воронок, можете дать ТЗ интегратору Навык проведения планерок, встреч 1:1, обучения команды, работы с возражениями через эмпатию и факты Разрабатывали сами методологию и стандартизировали продажи Нанимали команду с нуля, занимались онбордингом самостоятельно ❌Не рассматриваем (стоп-факторы): Кандидатов, которые управляют интуитивно, без данных и метрик Тех, кто «тащит план сам», а не через команду и систему 🎁 Что мы предлагаем 💰 Условия: Конкурентная заработная плата: фикс + KPI+бонус за выполнение плана (итого от 150 000 рублей) Формат работы: удаленный Работа с реальным продуктом и командой, где ваши решения сразу влияют на результат Прозрачная система целей и метрик: вы понимаете, за что получаете бонус Поддержка собственника: готовность делегировать операционку и доверять данным Ресурсная среда: мы за баланс, профилактику выгорания и долгосрочное развитие команды 📝 Этапы отбора Интервью с собственником Тестовое задание Финальное решение и оффер