Руководитель отдела продаж

Коллеги, приветствуем!

Moses Agency (www.moses.agency) — брендинговое агентство в составе международной группы Dataspike. Мы работаем на российском и международных рынках.

Мы помогаем компаниям создавать и развивать бренды: проводим исследования, разрабатываем стратегии, создаём бренд-платформы, айдентику, креатив и сопровождаем внедрение.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и рассматриваем РОПа/играющего тренера.

Нам нужен человек, который будет не только управлять продажами, но и сам активно продавать: искать клиентов, проводить встречи, вести переговоры и закрывать сделки.

На старте в подчинении будет 2 менеджера по продажам. В будущем команда может стать больше, если отдел продаж будет показывать результат и зарабатывать на расширение.

Чем предстоит заниматься:

— Самостоятельно продавать услуги агентства: искать клиентов, проводить встречи, готовить предложения, вести переговоры и закрывать сделки.

— Руководить двумя менеджерами по продажам: ставить задачи, помогать с клиентами, контролировать воронку и результаты.

— Развивать воронку продаж на российском(в первую очередь) и международных рынках(при наличии опыта).

— Работать с клиентами уровня собственников, директоров по маркетингу, CEO и других ЛПР.

— Вести сделки от первого контакта до подписания договора.

— Работать в CRM, следить за статусами сделок, прогнозировать продажи и выручку.

— Тестировать новые каналы продаж, сегменты клиентов и подходы к выходу на рынок.

Что важно:

— Опыт продаж брендинговых, маркетинговых, рекламных, digital или BTL-услуг.

— Опыт личных продаж: вы умеете сами находить клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки.

— Понимание агентского рынка и проектных продаж.

— Умение работать с клиентами уровня mid-market, enterprise и C-level.

— Умение выстраивать воронку продаж: outbound, inbound, работа с базами, email, LinkedIn, мессенджеры, партнёрские каналы.

— Опыт работы с CRM и понимание, как контролировать pipeline.

— Английский язык от B2+/C1 — для общения с международными клиентами.

Будет преимуществом:

— Опыт работы в брендинговом агентстве.

— Опыт продаж стратегических, креативных или консалтинговых услуг.

— Своя база контактов или понятный план, как выйти на первую сделку в течение первого месяца.

— Опыт построения или развития отдела продаж.

— Опыт международных продаж.

Условия:

— Удалённая работа и гибкий график.

— На старте — 2 менеджера по продажам в подчинении. И возможность расширять команду, если отдел продаж будет выполнять планы и приносить нужную выручку.

— Фиксированная ставка(обсуждаемо) + % с личных продаж + % с продаж отдела.

— Выплаты в удобной валюте, включая крипту.

— Работа с российскими и международными клиентами.

— В перспективе — переход на международный рынок.

— Возможность релокации на Кипр с рабочей визой при долгосрочном сотрудничестве.

— Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую стратегию агентства. Мы всегда открыты к новым, амбициозным и денежным решениям.

Кого мы ищем:

Мы ищем не просто руководителя, который будет только контролировать менеджеров.

Нам нужен человек, который сам умеет продавать и готов показывать команде пример. Важно, чтобы вы могли строить систему продаж, развивать воронку, помогать менеджерам и отвечать за результат отдела. И иметь релевантный опыт.

Сопроводительное письмо:

Если есть сопроводительное письмо с ответами на вопросы — мы уделим вашему отклику особое внимание.

Пожалуйста, укажите в сопроводительном:

1. Вы работали только с рынком РФ или также с международными рынками?

2. Был ли у вас опыт продаж в брендинговых, маркетинговых, рекламных, digital или BTL-агентствах?

3. Сколько человек было в подчинении на позиции РОПа?

4. Есть ли у вас своя база контактов или наработки по генерации целевой базы?