Руководитель отдела продаж

«ДиасАвтоРус» – надежный поставщик оригинальных автозапчастей и моторных масел Работая с 2015 года, наша компания зарекомендовала себя как динамично развивающийся поставщик автозапчастей. Основной деятельностью нашей компании является обеспечение российского рынка качественными автозапчастями и моторными маслами для автомобилей иностранного производства. За время работы мы достигли многого, но не собираемся останавливаться на достигнутом. Впереди новые высоты, и мы надеемся достичь их вместе с нашей командой и нашими партнерами. Мы занимаемся: дистрибуцией автозапчастей и смазочных материалов оптовой торговлей автозапчастями и смазочными материалами Компания ДиасАвтоРус сегодня — это: Качественные и востребованные рынком товары широкий ассортимент автозапчастей и моторных масел от лидеров мирового рынка автокомпонентов более 75 прямых поставщиков высокое качество предлагаемой продукции Высокий уровень сервиса доставка заказов оптовых клиентов удобный онлайн-кабинет для заказа товара индивидуальный сопровождающий менеджер для оптовых клиентов поставка товара под заказ для оптовых клиентов гибкая система скидок Профессиональная команда индивидуальный подход к каждому клиенту техническая и консультационная поддержка от наших специалистов Основные задачи - стратегическое развитие: Развитие сети и каналов сбыта РФ: - построение новых каналов сбыта - освоение новых регионов Выстраивание дистрибьюции по эксклюзивным брендам: - развитие продаж брендов Разработка стратегии продаж: - по сегментам клиентов - по регионам Ценовая политика: - разработка индивидуального ценообразования Развитие ассортимента: - постановка работы по сбору информации о потребностях рынка Разработка долгосрочного плана развития: - разработка и утверждение долгосрочных метрик развития сбыта Личное участие в продажах: - ведение ключевых клиентов - проведение сложных переговоров - контроль дебиторской задолженности - выезд в командировки для ведения личных переговоров (на постоянной основе) Взаимодействие с другими отделами для выстраивания оптимальной работы сбыта и бизнес-процессов: - логистика - финансы - закупки Отчётность и аналитика: - регулярный анализ достижения метрик долгосрочного развития сбыта - анализ эффективности каналов - анализ эффективности процессов Требования: Образование и опыт: – Высшее (экономическое, управленческое, техническое – по профилю). – Опыт управления от 5 лет – Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж, филиала, региональный директор) Профессиональные компетенции: – Глубокое знание рынка РФ (автозапчасти и масла - дистрибуция) – Понимание юнит-экономики (понимание соотношения затрат и дохода в процессе реализации) – Управления оборотным капиталом (условия и сроки отсрочек, условия и сроки возврата товара) – Управление доходностью (скидки и ценовые условия) – Знание каналов сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дилеры), умение выстраивать дистрибуцию. – 1С глубокое знание – Excel на продвинутом уровне Управленческие навыки: – Построение системы мотивации (KPI) – Навыки подбора, адаптации, обучения – Умение контролировать и оценивать результативность Личные качества: – Лидерство – Ориентация на результат, про активность, самостоятельность. – Отличные коммуникативные и презентационные навыки Дополнительно: – Готовность к разъездам и гибкому графику – Опыт построения команды «с нуля» – Навыки системного решения проблем и построения кросс-функционального взаимодействия