Руководитель отдела продаж

🚀 Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) Компания: Hard Sales (AI-продажи нового поколения) О нас Мы — голосовой отдел продаж полного цикла на базе AI. Наш продукт: * Сам звонит (холодные / тёплые базы) * Сам дожимает сделки * Сам возвращает потерянных клиентов * Ведёт коммуникацию (WhatsApp / Telegram / email) * Работает 24/7 без потерь 📈 Результат для клиентов: +30% к выручке за 3 месяца Мы уже 12 лет в продажах и сейчас масштабируемся в AI-направлении — одном из самых быстрорастущих рынков. 🎯 Кого мы ищем Нам нужен не «контролёр», а архитектор продаж. Человек, который: * Строил отдел продаж с нуля или масштабировал его * Понимает B2B и умеет управлять длинным циклом сделки * Работает через цифры, а не «ощущения» * Умеет внедрять систему, а не тушить пожары * Готов расти до коммерческого директора 🔧 Зона ответственности 1. Построение и управление отделом продаж * Найм, адаптация и обучение менеджеров * Формирование структуры отдела (хантеры / клоузеры / аккаунты) * Постановка KPI и контроль выполнения 2. Управление воронкой * Контроль конверсий на всех этапах * Увеличение выручки через оптимизацию воронки * Работа с CRM (аналитика, отчёты, прогнозы) 3. Выполнение плана продаж * Декомпозиция плана до уровня менеджеров * Ежедневное управление показателями * Личное участие в ключевых сделках (при необходимости) 4. Развитие каналов продаж * B2B-партнёрства * Коллаборации * Работа с маркетингом и лидогенерацией 5. Внедрение стандартов * Скрипты, регламенты, обучение * Контроль качества звонков и встреч * Повышение конверсии команды 📊 KPI * Выполнение плана продаж (%) * Конверсия по этапам воронки * Средний чек * Скорость обработки лидов ⚡ Требования * Опыт РОПом или старшим руководителем продаж от 3 лет * Опыт в B2B обязателен * Понимание CRM (Bitrix / Amo / аналоги) * Умение управлять командой от 10–30 человек * Навык найма и обучения менеджеров * Сильные управленческие и аналитические навыки 💡 Будет плюсом: * Опыт в IT / SaaS / AI продуктах * Опыт работы с удалёнными командами 💰 Условия * Удалённая работа * Фикс + % от выручки отдела + бонусы за перевыполнение * Быстрый рост дохода без потолка * Доступ к сильному, востребованному продукту * Выход на международные рынки * Возможность вырасти до коммерческого директора 🔥 Почему это сильная позиция * Продукт в тренде (AI автоматизация) * Высокий спрос → проще выполнять план * Уже есть база, кейсы и маркетинг * Можно быстро масштабировать отдел и доход 📩 Отклик Если ты умеешь строить систему продаж, а не просто управлять людьми — отправляй отклик с фразой: **"Хочу управлять продажами в Hard Sales"**