Руководитель отдела продаж (IT)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. Более 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и RD лабораторией. Наши основные направления развития: 1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО 2. Продуктовая разработка • Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта. • Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования. 3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами) 4. Внедрение 1С систем • внедрение всех видов учета для компаний. • согласование бизнес-процессов их автоматизация. • разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем сильного РОПа/МОПа с перспективой роста. Каким мы видим нашего коллегу: - Любимая роль в продажах - играющий тренер; - Способен выстраивать стратегию продаж отдела силами менеджеров и собственными ресурсами, готов брать ответственность и отвечать за результат; - Имеет опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний и готов вести крупные проекты; - Уверенно чувствует себя на it рынке и имеет устоявшиеся доверительные отношения в этой сфере. Чем предстоит заниматься: - Развитие вверенного направления продаж (в соответствии с вашим профильным опытом); - Управление текущей командой, ее мотивация и расширение, контроль выполнения задач, контроль ведения задач в учетных системах; - Выполнение плана продаж отделом; - Активное участие в продажах, посещение ключевых мероприятий и личных встреч с крупными заказчиками; - Эффективное взаимодействие со смежными отделами. Необходимые навыки: - Опыт работы в проектных продажах от 5 лет, опыт руководства командой (отделом/группой) от 2х лет; - Системный подход в продажах и уверенный багаж результатов; - Глубокое понимание цикла разработки It продуктов с 0 и кастомизации существующих решений, базовое знание принципов работы оборудования (измерители габаритов/веса, умные весы, конвейеры); - Способность объяснять клиентам ROI, понимание воронки продаж для high-touch B2B (от лидов до постпродажки и масштабирования); - Опыт ведения полного цикла: от холодных звонков до переговоров с топ-менеджерами. предпочтение опыту продаж в заразной разработке, автоматизации производств/складов/логистики, ИТ-оборудовании. Что мы предлагаем: - Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с регулярными командировками (1-2 раза в месяц); - Возможность постоянного профессионального роста; - Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность; - Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями; - Достойную заработную плату окладная часть + квартальные премии (обсуждается индивидуально); - Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП (включая компенсацию налога); - Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив; - Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!