Руководитель отдела продаж

О компании:
PROVITERA — российская научно-производственная компания. С 2019 года мы разрабатываем и выпускаем продукты для здоровья и ухода на основе собственной запатентованной технологии (наносеребро). За нашими продуктами стоит научная экспертиза ведущих исследовательских организаций РФ.

Сейчас у нас есть действующая продуктовая линейка, подтвержденный спрос и клиенты по всей России. Компания переходит к этапу системного масштабирования: мы расширяем дилерскую сеть и усиливаем работу с клиниками и корпоративными клиентами.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие этого направления. Это возможность работать не с «идеей на салфетке», а с реальным продуктом и готовой дилерской системой (матрицы, реестры, формы учета уже есть), при этом имея реальное влияние на коммерческую систему и быстрый карьерный рост до Коммерческого директора.

Чем предстоит заниматься:

• Построение отдела продаж с нуля: найм, адаптация и обучение команды (план: +2 сотрудника на B2B/B2C направления в первые месяцы).

• Роль «играющего тренера»: первые месяцы 40–50% времени — личные продажи и проведение ключевых переговоров, 50–60% — управление и систематизация. В дальнейшем доля личных продаж будет снижаться.

• Систематизация процессов: отстройка CRM (Bitrix24), внедрение прозрачных KPI, регламентов, скриптов и регулярной отчетности.

• Управление воронкой: контроль дебиторской задолженности, анализ конверсии, проведение регулярных планерок.

• Взаимодействие: участие в автоматизации процессов совместно с техническими специалистами и прямая работа с собственниками по вопросам ценообразования и ассортимента.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы именно в должности Руководителя отдела продаж от 3-х лет (опыт построения отдела с нуля или его масштабной перестройки).

• Успешно работали в B2B-сегменте (медицинская сфера, фарма, wellness, косметология или продажи сложного продукта).

• Отлично владеете Bitrix24, Excel/Google Sheets, понимаете принципы работы IP-телефонии и умеете применять нейросети (GPT/Claude) для оптимизации рутины.

• Являетесь лидером с высокой личной ответственностью, любите свою работу и цифры.

• Комфортно чувствуете себя в «режиме стартапа»: умеете создавать структуру там, где ее еще нет, и не ждете идеально настроенных процессов.

Мы предлагаем:

• Доход: от 180 000 до 250 000+ ₽ на руки (прозрачная система: фикс + бонусы за выполнение плана отдела). Выплаты 2 раза в месяц без задержек.

• Формат: Полностью удаленная работа из любого города РФ (требуемое время работы: по МСК или с разницей не более 2 часов). Готовы рассмотреть РОПа в офис (Москва) или гибрид.

• Возможности: Прямой доступ к ЛПР, отсутствие бюрократии, быстрые решения, реальный шанс вырасти в Коммерческого директора.

• Поддержка: Готовая база для старта (категории дилеров, скидочная матрица, стоп-цены), которую нужно запустить, а не придумывать с нуля.

• Бонусы: Оплата командировок для встреч с ключевыми клиентами, продукция компании для личного пользования.

Этапы отбора:

1. Короткое знакомство с HR-менеджером (скрининг).
2. Профильное онлайн-тестирование (3 коротких теста на стиль управления и мотивацию).
3. Финальное собеседование с командой руководства (принятие решения).

Если вы готовы строить систему, влиять на результат и расти вместе с научно-производственной компанией — откликайтесь на вакансию! В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт построения отдела продаж или внедрения CRM-систем.