Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales в премиальный beauty-бренд (B2B, B2C)

ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём продукты, которые решают проблемы и гарантируем результат. Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое Яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д. Нам нужен сильный Sales leader для построения управляемой системы продаж и роста ключевых каналов. Основная задача: осуществление роста объёма продаж с помощью выстраивания работающей «машины продаж» во всех каналах. Фокус на построение В2В и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница. Требования: Опыт в построении B2B с нуля (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов); Оборот под управлением – от 10+ млн/мес; Опыт управления командой от 3+ человек; Опыт запуска / масштабирования каналов продаж; Умение составлять декомпозицию плана продаж; Уверенный опыт с AmoCRM, Google-таблицы; Стратегическое мышление, структурность, высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества. Будет преимуществом: Базовый опыт работы на маркетплейсах: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода; Опыт руководства продажами в смежной нише (beauty: преимущественно косметика, а также FMCG, фарма) от 2-х лет . Функционал: Обеспечение маржинальной прибыли; Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Золотое Яблоко, Лэтуаль, интернет-магазин, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; Выстраивание В2В-направления с нуля; Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков; Планирование продаж (квартал/месяц/неделя); Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google-документы, аналитика); Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ритейл/маркетплейсы/B2B-сети); Обучение команды, внедрение системы мотивации; Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, отчётность; Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр; Совместная работа с маркетингом по качеству лидов (команда маркетинга: 3 человека, включая руководителя). Условия: Удалённая работа, полная занятость без совмещения; Оклад (фикс) 150 000 руб + % от операционной прибыли, совокупный доход 200-400+ тыс. при выполнении показателей; Испытательный срок 2–3 месяца; Стабильность компании с потенциалом роста, карьерный потенциал; Возможность влиять на стратегию компании; Отсутствие микроменеджмента, высокая степень самостоятельности, быстрые решения; Сплоченная команда (14 человек, из них 3 менеджера ОП в вашем прямом управлении + перспектива роста команды); Корпоративная скидка на косметику премиум-класса; Прямым руководителем выступает собственник компании.