Руководитель отдела продаж

ШОКОЛАДБЕРИ - быстрорастущая производственная компания, создающая шоколад без сахара нового поколения. За 2025 год мы: • произвели более 70 тонн шоколада • продали более 2,2 млн плиток • разработали собственную рецептуру и уникальную линейку вкусов Наша продукция представлена на маркетплейсах, в кофейнях, пекарнях, фитнес-клубах и розничных сетях по всей стране. Обязанности: Выстроить грамотную работу удалённого отдела продаж: сформировать стратегию, регламенты, воронку продаж Нанять, адаптировать и развивать команду менеджеров по продажам Внедрить и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), вести отчётность: еженедельную(промежуточную) и ежемесячную(финальную) для генерального директора Лично участвовать в продажах, вести ключевые сделки Разработать систему презентации продукта и внедрить скрипты продаж, обучить команду Организовать работу в CRM-системе Битрикс24: ведение сделок, контроль этапов, аналитик Обеспечить выполнение месячных планов по выручке согласно утверждённым целям Требования: Опыт построения удалённого отдела продаж (подтверждённый кейсами и цифрами) Успешный опыт личных продаж в B2B (дистрибьюторы, оптовики, сети), ТОЛЬКО в пищевой промышленности (предпочтительно снеки, кондитерские изделия) Умение выстраивать систему отчётности и KPI, навык анализа данных и принятия управленческих решений Знание Битрикс24 (опыт внедрения и администрирования) Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B пищевой промышленности будет вашим преимуществом Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат Условия: Испытательный срок 3 месяца с чётко зафиксированным целевым показателем: достижение выручки 15 млн рублей в третьем месяце испытательного периода Целевые планы по месяцам: 1-й месяц: 8 млн рублей; 2-й месяц: 12 млн рублей; 3-й месяц: 15 млн рублей. Фиксированный оклад - 100 000 ₽ Премия за выполнение плана - до 150 000 ₽ Начисление премии начинается при выполнении плана от 70% Размер премии рассчитывается пропорционально фактическому выполнению плана: - 70% выполнения плана = 105 000 ₽ премии - 80% выполнения плана = 120 000 ₽ премии - 90% выполнения плана = 135 000 ₽ премии - 100% выполнения плана = 150 000 ₽ премии Совокупный доход при выполнении плана на 100% составляет 250 000 ₽ Возможность влиять на стратегию продаж и формировать команду под свои задачи Работа в растущей компании с узнаваемым продуктом В сопроводительном письме укажите: Опыт построения удалённого отдела продаж: опишите 1–2 самых успешных кейса (с цифрами: сколько человек наняли, за какой срок вышли на целевые показатели, какой был итоговый рост выручки) Ваш опыт в пищевой промышленности: расскажите, с какими категориями продуктов работали (особенно интересует сегмент снеков), с какими типами контрагентов (сети, дистрибьюторы,оптовики) Наличие собственной базы клиентов: если есть - укажите примерный объём и качество базы Опыт работы в Битрикс24: опишите, какие процессы настраивали, какие отчёты формировали, как использовали систему для контроля отдела