Руководитель отдела продаж

"Скромное обаяние" - бренд женской одежды в стиле интеллигентного ретро. 10 лет назад мы начинали, как ателье по дистанционному пошиву, потом вышли на маркетплейсы. Всегда старались в меру возможностей развивать бренд, а не просто продавать платья. Благодаря этому у нас много постоянных клиентов, нам не жалеют отзывов, в соцсетях позитивная и отзывчивая аудитория. Мы всегда стараемся работать на совесть - производим максимально качественный продукт за разумные деньги. И внутри бизнес стараемся строить на десятилетия и на основе разделяемых всеми сотрудникам ценностей. Мы не только селлер на маркетплейсе. В первую очередь, Мы - производственная компания и бренд одежды. Кого мы ищем? Мы ищем человека с опытом работы на маркетплейсах и глобальным пониманием какие существуют каналы продаж, что там можно продавать и как туда выходить. Вы можете не разбираться в микродеталях настройки рекламы на МП, но должны понимать, как будете выполнять план продаж, и с кем проконсультироваться, если у менеджеров не хватает знаний. В планах у нас сейчас запуск собственного сайта. Мы ожидаем, что руководитель сможет рассчитать его бизнес-модель. А может нам надо развивать оптовые продажи или выходить на какой-то внешний рынок? Эти гипотезы с расчетами мы ждём от вас. Обязанности: - выполнение месячного/квартального/годового плана продаж и плана по марже; - определять ценообразование на МП и сайте, работать с юнит-экономикой (оптимизация затрат, маржа, ДРР); - управлять ассортиментом и остатками (сезонность, оборачиваемость), а также распределением ассортимента между каналами продаж (сайт, WB, OZON); - анализировать рынок и тренды, искать точки роста, контролировать запуск новинок и принимать решение о масштабировании; - управлять неликвидом; - снижать возвраты, анализировать причины по SKU, разрабатывать и внедрять плана мероприятий; - контролировать участие в акциях МП и эффективность внутренней рекламы; - формировать и контролировать исполнение рекламного бюджета; - организовать работу по привлечение внешнего трафика; - обучать и распределять нагрузку по менеджерам, развивать компетенции и повышать их результативность. Интересно?! Тогда для продолжения разговора, напишите пожалуйста в сопроводительном письме, на кого и где вы учились? Расскажите своё мнение о ключевой метрике РОПа: почему это не чистая прибыль, особенно если мы говорим о производственной компании? Какая тогда метрика главная, и кто в компании отвечает за показатель чистой прибыли?