Руководитель отдела продаж

Группа компаний объединяет несколько самостоятельных предприятий с диверсифицированным портфелем продуктов и услуг. Сегодня каждое предприятие ведёт продажи, клиентскую базу и коммерческие переговоры обособленно.

Мы создаём единую сбытовую структуру — центр управления продажами, ключевыми клиентами, ценообразованием, договорами, маржинальностью и дебиторской задолженностью. Это задача по построению новой коммерческой системы для группы с разными рынками, продуктами, клиентскими сегментами и циклами сделки.

Операционные функции, исполнение обязательств и отраслевая экспертиза остаются на стороне предприятий. Новая сбытовая структура будет отвечать за клиента и общий коммерческий результат.

Задача роли

Нам нужен не просто руководитель действующего отдела продаж, а лидер коммерческой трансформации. Вы сформируете и реализуете модель централизованных продаж, сохранив сильные стороны предприятий и создав единые стандарты работы для всей группы.

Важно не механически объединить продажи, а определить:

• какие процессы необходимо централизовать;

• где сохранить продуктовую и отраслевую экспертизу;

• как выстроить управление клиентами, ценами, воронкой и коммерческими рисками;

• какую команду необходимо сформировать для достижения амбициозных целей в 2027 году.

Головной коммерческий офис будет находиться в Ростове-на-Дону. Так же планируется открытие представительства, которое сосредоточится на федеральных клиентах, головных офисах холдингов, переговорах с ЛПР и новых возможностях развития.

• Провести аудит действующих продаж, клиентских баз, каналов привлечения и коммерческих процессов группы.

• Разработать и внедрить поэтапную модель централизованных продаж.

• Сформировать единые правила работы с клиентами: закрепление клиентов, ценообразование, скидки, отсрочки, договорная работа и контроль дебиторской задолженности.

• Выстроить единый CRM-контур: клиентская база, воронка, прогнозирование, отчётность и регулярный коммерческий комитет.

• Определить целевую структуру торгового дома и зоны ответственности между ним и предприятиями.

• Сохранить и развить сильных действующих продавцов, сформировать недостающие компетенции и ведущих менеджеров.

• Развивать ключевых, региональных и федеральных клиентов; лично участвовать в стратегических переговорах.

• Внедрить систему KPI, управления маржинальностью и контроля выполнения коммерческого плана.

• Подготовить и реализовать коммерческий план на 2027 год.

• Опыт управления продажами, коммерческой дирекцией или торговым домом от 3 лет.

• Опыт создания либо трансформации централизованной системы продаж в холдинге, группе компаний или многопродуктовом бизнесе.

• Практический опыт развития ключевых клиентов, сложных переговоров и управления коммерческими командами.

• Навыки построения системы продаж: стратегия, CRM, KPI, ценообразование, прогнозирование, управление маржой и дебиторской задолженностью.

• Умение объединять команды и выстраивать рабочее взаимодействие между коммерческим, операционным и финансовым блоками.

• Готовность лично отвечать за результат и вести изменения в период трансформации.

• Наличие сильной команды либо понятного плана её формирования будет существенным преимуществом.

• Доход от 300 000 ₽ на руки; итоговая структура вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом.

• Роль с прямым влиянием на стратегию и коммерческий результат всей группы компаний.

• Возможность с нуля сформировать централизованную систему продаж, внедрить собственные управленческие решения и создать сильную команду.

• Широкие полномочия в построении коммерческих процессов, клиентской модели, системы KPI и планирования.

• Поддержку действующих команд предприятий и доступ к их отраслевой экспертизе.

• Профессиональный рост до руководителя коммерческой функции группы.