Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение планов и KPI: отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды. Лично подключаться к привлечению крупных клиентов (дистрибьюторы, ритейл, крупные сети) и вести переговоры с первыми лицами компаний.

• Руководство и развитие команды: организовывать эффективную работу сотрудников (проводить регулярные планерки, индивидуальные координации), мотивировать менеджеров на перевыполнение планов, заниматься наймом, адаптацией и обучением стажеров.

• Построение системы в CRM: выстраивать и жестко контролировать системную работу в CRM-системе Битрикс24 (контроль этапов воронки, задач, обязательная фиксация «следующего шага» и продвижение клиентов к КЭВ — ключевому этапу воронки в виде отправки образцов продукции, анализ причин потерь, контроль качества обработки заявок).

• Анализ и планирование: формировать прозрачные планы продаж на месяц и год, контролировать ключевые метрики (план/факт, выручка, маржа) и готовить аналитические отчеты для руководства компании.

• Настройка эффективности отдела: совершенствовать структуру продаж, оптимизировать и внедрять в повседневную практику рабочие скрипты, регламенты и презентационные материалы.

• Администрирование: контролировать ведение внутренней документации отдела продаж и своевременное заполнение рабочих баз данных (включая отчетные Google Таблицы).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОПом) в сфере B2B от 2 лет. Опыт работы в производственных или дистрибьюторских компаниях будет серьезным преимуществом.

• Успешный практический опыт построения и развития команды (включая опыт найма, адаптации, обучения и эффективной мотивации менеджеров).

• Опыт разработки и внедрения стандартов продаж (регламенты, скрипты, книги продаж).

• Умение работать с цифрами и экономикой сделок: четкое понимание взаимосвязи метрик (план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж, средний чек).

• Системное мышление, выраженные лидерские качества, ориентация на финансовый результат (маржу) и готовность брать на себя полную ответственность за показатели отдела.

Что мы готовы предложить:

• Пространство для роста: формат работы, в котором вы сможете быстро показать крутой результат за счет своей управленческой системности.

• Масштабирование и вызов: реальная возможность построения, развития и контроля как локального, так и сильного удаленного отдела продаж.

• Стабильность и масштаб: работу в надежной компании-производителе с понятным, экологичным и востребованным во всем мире продуктом.

• Высокий доход: прозрачную систему мотивации (оклад + KPI + % от результата), финальные цифры мы готовы детально обсуждать с успешным кандидатом индивидуально.

• Гибкость и комфорт: пятидневная рабочая неделя (5/2, с 8:00 до 17:00). Уютный офис в самом центре города по адресу: ул. Советская, д. 147. Для кандидатов с сильным опытом возможна полностью удаленная работа.

• Сильную команду: открытое и адекватное руководство (напрямую с собственником бизнеса), заинтересованное в развитии компании и реализации ваших перспективных идей.

Мы строим работу на основе точных данных, поэтому не читаем шаблонные резюме с описанием обязанностей и процессов. В нашей компании мы ценим конечный результат, а не совершенные действия.

Чтобы мы сразу поняли, что вы мыслите категориями бизнеса, пожалуйста, начните свое сопроводительное письмо с одного развернутого ответа:

Опишите свой самый успешный и масштабный кейс в продажах строго на языке твердых цифр и показателей.

Пожалуйста, разложите свой результат по трем простым пунктам:

• Ситуация на старте: Что было в отделе изначально (сколько человек в команде, какие были проблемы)?

• Ваши действия: Какие конкретные системные изменения вы внесли (перестроили воронку, внедрили регламенты, автоматизировали процессы)?

• Итоговый результат: Каких четких показателей в цифрах удалось достичь вашему отделу (объем маржи, выручки, рост конверсии, увеличение среднего чека) и за какой конкретно срок?

Отклики с оцифрованными и прозрачными кейсами мы рассматриваем в первую очередь в течение 24 часов и сразу приглашаем на собеседование. Нам важны ваши победы, а не резюме — ждем ваш отклик!