Руководитель отдела продаж

Официальный партнер Яндекса приглашает руководителя отдела продаж для работы с продуктом Яндекс.Бизнес.

Мы — один из ведущих официальных партнёров Яндекса по продвижению сервиса Яндекс.Бизнес. За три года мы построили эффективную удалённую команду, которая успешно помогает малому и среднему бизнесу в России становиться заметнее и привлекать клиентов.

Ключевая особенность позиции — погружение в специфику продукта через личные продажи в первый месяц работы с последующим переходом к полноценному управлению отделом.
Рассматриваются кандидаты с опытом продаж рекламных и диджитал-продуктов, имеющие успешный опыт как личных продаж, так и управления командой, работа удаленная.

Условия работы

• Высокий уровень дохода, состоит из фиксированного оклада+ личного бонуса + процента от оборота отдела.
• Дополнительные выплаты: ежемесячные и квартальные бонусы за выполнение KPI, специальные премии по итогам полугодия.
• Официальное оформление по договору.
• Полностью удаленный формат работы.
• Гибкий график в рамках рабочего дня (возможность планирования перерывов).
• Корпоративные мероприятия

Организационные ресурсы:

• Отдел обеспечивается постоянным потоком подготовленных стажеров (первичное обучение проводится до передачи в отдел).
• Предоставляется качественный лид-трафик из 3 рекламных каналов (лид от робота, лид от робота ИИ, лид от оператора)
• Прозрачная система аналитики и отчетности, поддержка Отдела контроля качества.

Обязанности:

На период адаптации (1-й месяц):

• Личное выполнение плана по продажам продуктов Яндекс.Бизнес для погружения в специфику продукта и демонстрации компетенций команде.

На постоянной основе (со 2-го месяца):

• Управление группой менеджеров по продажам, обеспечение выполнения плановых показателей (выручка, маржа, конверсия).
• Развитие и наставничество сотрудников: корректировка диалогов с клиентами, отработка возражений, обучение техникам продаж.
• Контроль адаптации новых сотрудников (обеспечение показателя перехода «стажер → менеджер» на уровне 30%).
• Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
• Анализ проблемных зон и подготовка предложений для руководства по оптимизации процессов.

Требования к кандидату
• Обязательный опыт управления отделом продаж от 1 года.
• Наличие успешного опыта личных продаж (B2B).
• Уверенное владение техниками продаж и методологией обучения персонала.
• Будет преимуществом: опыт продаж рекламных и диджитал-продуктов (Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, контекстная реклама, IT-решения).
• Владение CRM-системами, IP-телефонией, MS Office.
• Аналитические способности, лидерские качества, ориентация на результат.

Дополнительная информация
• Количество вакантных мест: 2.
• Этапы отбора: анализ резюме и сопроводительного письма, интервью с HR, собеседование с руководителем подразделения.

Рекомендация:
Для более эффективного рассмотрения вашей кандидатуры просим в сопроводительном письме указать:
• наличие опыта продаж рекламных или диджитал-продуктов;
• ключевые результаты, достигнутые в личных продажах;
• результаты управленческой деятельности (количество сотрудников в подчинении, выполнение планов отделом).