Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Мы — уникальная онлайн‑школа, которая уже 10 лет помогает родителям в воспитании и развитии детей, справляться с бытовыми трудностями: истериками, гаджетами, беспорядком. Наш авторский контент, проверенные механизмы и опыт более 130 000 учеников из 56 регионов России и 26 стран мира делают нас лидером в своей нише. А 80 % наших учеников остаются с нами — значит, мы делимся качеством, которое работает! Сейчас мы выходим на новый этап роста и запускаем новый отдел продаж. Ищем сильного лидера, который построит его с нуля и выведет на плановые показатели. Что предстоит делать Вы станете архитектором отдела продаж: соберёте команду, выстроите процессы и обеспечите рост выручки нашей образовательной школы. Конкретные задачи: разработку и внедрение воронки продаж с холодного трафика с фокусом на оптимизацию скорости обработки базы и сокращение времени от первого контакта до заключения сделки; обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж (не менее 90 % от целевого показателя); формирование команды отдела продаж, включая подбор совместно с HR менеджером, помощь в адаптации и обучении персонала отдела продаж; оптимизацию цикла сделки и повышение эффективности работы с лидами; анализ ключевых метрик и KPI, выявление возможностей для повышения конверсии на каждом этапе воронки; снижение количества отказов на этапе первого контакта; отчетность о результатах работы отдела и формирование предложений по улучшению показателей; тестирование и внедрение улучшений в процессы продаж на основе данных аналитики. Чего мы ожидаем от вас: Хард‑скиллы: опыт построения отдела продаж с холодным трафиком и исходящими касаниями в онлайн-образовании или экспертных проектах; успешный опыт разработки и масштабирования воронок продаж; навыки работы с CRM‑системами и их настройки под задачи отдела; умение анализировать; понимание финансовых показателей отдела продаж и ответственность за их достижение. Софт‑скиллы: предпринимательское мышление, ориентация на рост; инициативность, способность предлагать и внедрять изменения; высокая требовательность к себе и команде; умение влиять и мотивировать людей; энергичность и харизма в коммуникации; гибкость и адаптивность к изменениям; умение чётко формулировать цели и задачи; скорость мышления и действий, готовность к разумному риску. Мы предлагаем Возможность построить отдел продаж с нуля в успешной образовательной компании. Полную свободу действий в рамках стратегии компании. Динамичную среду для профессионального роста. Прозрачную систему мотивации: оклад + % от выручки (до 1,5 % при 100 % выполнении плана). Перспективу роста до директора по продажам. Работу в растущей компании с социально значимым продуктом — помогаем тысячам семей. Доступ к ресурсам компании для реализации проектов. Поддержку руководства в экспериментах и тестировании гипотез. Возможность влиять на стратегию продаж и развитие образовательного продукта. Корпоративное обучение за счёт компании. Если тебе близка наша миссия и цели, то отправляй своё резюме и мы свяжемся с тобой в течении дня! Обязательно в сопроводительном письме напишите ответы на вопросы: 1. На какой доход вы рассчитываете на испытательном сроке? 2. Был опыт работы в образовательных проектах? 3. Какие были обороты этого проекта в мес?