Руководитель отдела продаж (В2В, AI - технологии)

Постройте отдел продаж B2B-сервиса с нуля и зарабатывайте вместе с его ростом

Мы создали B2B-сервис на базе AI и телеком-данных, который помогает компаниям получать и обрабатывать дополнительные обращения клиентов.

Сейчас продукт уже продаётся и есть первые клиенты. Следующий этап — построить системный отдел продаж, который сможет масштабироваться без постоянного участия собственников.

Именно поэтому мы ищем не просто РОПа.

Нам нужен человек, который уже собирал отдел продаж с нуля, понимает экономику B2B-продаж и управляет не «по ощущениям», а через цифры.

Что предстоит сделать

Ваша задача — построить работающую систему продаж:

• определить ICP и приоритетные сегменты;
• сформировать воронку продаж;
• определить нормативы активности менеджеров;
• подобрать и нанять первых менеджеров;
• разработать систему адаптации и обучения;
• внедрить CRM и обязательные этапы работы;
• установить ежедневные и еженедельные KPI;
• контролировать конверсии на каждом этапе;
• найти узкие места в воронке и устранять их;
• создать систему мотивации;
• вывести отдел на плановые показатели;
• затем масштабировать команду.

Главный результат вашей работы — не количество сотрудников, а предсказуемая экономика отдела продаж.

Мы должны понимать:

сколько лидов → сколько контактов → сколько встреч → сколько договоров → сколько валовой прибыли → сколько стоит отдел продаж.

Нам особенно интересен ваш опыт, если вы:

• руководили call-center / отделом телемаркетинга / B2B-продаж;
• продавали SaaS, телефонию, AI, лидогенерацию, рекламные или IT-сервисы;
• строили outbound-продажи;
• запускали отдел продаж с нуля;
• самостоятельно формировали команду менеджеров;
• работали с большими объёмами звонков и контактов;
• умеете считать unit-экономику продаж;
• понимаете показатели конверсии, дозвона, контакта, встречи, продажи, CAC и ROMI;
• умеете находить причину просадки в цифрах, а не просто говорить «менеджеры плохо работают».

Кого мы НЕ ищем

Нам не нужен:

• просто сильный менеджер, которого назначили РОПом;
• человек, который считает KPI количеством звонков;
• руководитель, который управляет только через мотивацию и контроль;
• человек, который ждёт готовые лиды, скрипты, базу и команду;
• «теоретик» с большим количеством курсов, но без построенных отделов.

Нам нужен практик.

Человек, который может сказать:

«Вот продукт. Вот рынок. Вот экономика. За 2–3 месяца я соберу систему и покажу, какие цифры должны быть у каждого этапа».

Экономика проекта

У продукта высокая валовая маржинальность.

Поэтому мы готовы вкладывать существенную часть валовой прибыли в продажи.

Ориентир:

до 30% валовой прибыли может направляться на построение и работу отдела продаж.

Это позволяет создавать нормальную команду:

лиды → менеджеры → руководитель → система → масштабирование.

Мы не хотим экономить на продажах и получать слабый отдел.

Наша задача — построить отдел, который зарабатывает для компании значительно больше, чем стоит.

Что будет в вашей зоне ответственности

1. Стратегия

• сегментация рынка;
• ICP;
• каналы продаж;
• план продаж;
• экономика.

2. Люди

• подбор;
• собеседования;
• адаптация;
• обучение;
• аттестация;
• увольнение слабых;
• развитие сильных.

3. Система

• CRM;
• регламенты;
• скрипты;
• контроль качества;
• отчётность;
• мотивация.

4. Метрики

Вы должны будете построить систему, в которой в любой момент видно:

• сколько новых лидов;
• сколько попыток контакта;
• сколько состоявшихся разговоров;
• сколько квалифицированных клиентов;
• сколько встреч;
• сколько предложений;
• сколько договоров;
• средний чек;
• конверсия между этапами;
• стоимость привлечения;
• валовая прибыль;
• эффективность каждого менеджера.

Важный момент

Мы не ищем человека «на зарплату и выполнение плана».

Мы ищем будущего ключевого руководителя коммерческого направления.

Если система работает — растёт команда, объём продаж и ваше вознаграждение.

У нас есть возможность построить большой отдел продаж на продукте с высокой маржинальностью, поэтому потенциал дохода руководителя напрямую связан с результатом бизнеса.

На собеседовании мы попросим вас разобрать реальный кейс

Не рассказывайте нам теорию.

Мы дадим вводные по продукту и попросим ответить:

«Представьте, что завтра вы приступаете к работе. Как за первые 90 дней вы построите отдел продаж?»

Нам интересно увидеть:

• какие вопросы вы зададите;
• какие цифры запросите;
• как определите ICP;
• сколько людей будете нанимать;
• как построите воронку;
• какие KPI введёте;
• как будете считать эффективность;
• где будете искать узкие места;
• когда поймёте, что система работает.

Формат

Удалённая работа.

Высокая степень самостоятельности.

Минимум бюрократии.

Максимум ответственности за результат.

Если вы уже один раз построили работающий отдел продаж — нам будет интересно построить следующий вместе с вами.

Для отклика напишите коротко:

1. Какой отдел продаж вы построили лично?
2. Сколько менеджеров было в команде?
3. Что продавали?
4. Какие были основные метрики?
5. Какой результат получили?
6. Что именно вы делали сами?
7. Какой самый сильный результат в продажах считаете своим?