Руководитель по маркетингу и развитию рынка промышленной автоматизации (страны СНГ)

Работадатель: Huceen( Сайт: www.huceen.cn) Руководитель по маркетингу и развитию рынка промышленной автоматизации (страны СНГ) Основные обязанности 1. Разработка и реализация рыночной стратегии * Проведение маркетинговых исследований в целевых отраслях промышленности, включая промышленную автоматизацию, интеллектуальное производство (Smart Manufacturing), энергетику, машиностроение и другие перспективные сегменты рынка. * Анализ отраслевых тенденций, государственной политики, конкурентной среды, технологических решений, ценовых стратегий и каналов сбыта конкурентов. * Разработка годовой маркетинговой стратегии, плана продвижения бренда и маркетингового бюджета на основе конкурентных преимуществ продукции компании. * Определение приоритетных направлений развития и ключевых отраслевых сегментов (новая энергетика, автомобилестроение, высокотехнологичное машиностроение, промышленное оборудование и др.). 2. Построение и развитие маркетинговой системы * Формирование рыночного позиционирования продукции и разработка уникальных ценностных предложений. * Подготовка и актуализация маркетинговых материалов: технических каталогов, отраслевых решений, презентаций, кейсов внедрения и коммерческих предложений. * Развитие и оптимизация маркетинговых каналов продвижения: * Онлайн: отраслевые СМИ, профессиональные платформы, социальные сети, видеоплатформы, технические форумы. * Офлайн: международные выставки, технические семинары, конференции, клиентские мероприятия и обучающие программы. * Повышение узнаваемости бренда и укрепление экспертного имиджа компании на рынке промышленной автоматизации. 3. Взаимодействие с клиентами и поддержка продаж * Выявление потребностей ключевых клиентов, включая производителей оборудования (OEM), системных интеграторов и промышленные предприятия. * Совместная работа с инженерными и техническими специалистами по разработке отраслевых решений для заказчиков. * Тесное взаимодействие с отделом продаж в рамках сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений и участия в переговорах. * Повышение конверсии продаж и уровня удовлетворённости клиентов. 4. Анализ эффективности маркетинга и оптимизация процессов * Контроль выполнения маркетинговых мероприятий и оценка их результативности. * Анализ ключевых показателей эффективности (KPI): охват аудитории, генерация лидов, коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиента и ROI маркетинговых кампаний. * Подготовка регулярной аналитической отчётности для руководства компании. * Оптимизация маркетинговых процессов и эффективное управление маркетинговым бюджетом. 5. Управление командой и развитие персонала * Формирование и развитие локальной маркетинговой команды в стране присутствия. * Постановка задач, распределение обязанностей и контроль достижения целевых показателей сотрудников. * Разработка системы оценки эффективности работы команды. * Организация обучения и профессионального развития сотрудников для повышения компетенций и эффективности работы. --- # Требования к кандидату Образование * Высшее образование (бакалавриат и выше). * Предпочтительно техническое образование в области автоматизации, электротехники, мехатроники или смежных инженерных направлений. * Рассматриваются также кандидаты с образованием в области маркетинга, менеджмента или бизнеса при наличии опыта работы на рынке промышленной автоматизации. Опыт работы * Опыт работы в сфере продаж или маркетинга от 1 до 3 лет. * Приветствуется опыт продаж оборудования промышленной автоматизации, в частности PLC (программируемых логических контроллеров), HMI, приводной техники, систем управления и промышленной электроники. Профессиональные компетенции * Свободное владение русским и английским языками (устно и письменно). * Опыт работы с продукцией PLC и решениями промышленной автоматизации будет существенным преимуществом. * Развитые навыки управления командой, коммуникации, координации проектов и интеграции внутренних ресурсов. * Способность эффективно взаимодействовать с отделами продаж, RD, технической поддержки и производства. * Отличные навыки подготовки маркетинговых материалов, проведения презентаций и публичных выступлений. * Опыт самостоятельной организации и проведения отраслевых выставок, технических конференций и семинаров. Дополнительные требования * Готовность к регулярным командировкам по странам СНГ и другим русскоязычным регионам. * Высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость и ориентация на результат. * Интерес к современным технологиям промышленной автоматизации и цифровой трансформации производства. * Наличие отраслевых контактов и опыта работы на рынках СНГ будет преимуществом.