Руководитель по росту продаж (Edtech; удаленно)

Sirius Future — онлайн-школа для детей. У нас обучаются более
3 500 учеников по 15 направлениям. Обучение проходит на собственной онлайн-платформе с интерактивами, геймификацией и персонализацией.

Главная задача - обеспечить системный рост продаж и конверсии из лида в оплату при управляемой экономике - за счёт сильной команды, отлаженного процесса и работы с воронкой.

Что предстоит делать:

• провести аудит текущей воронки и конверсий по этапам, найти, где теряются деньги;
• выстроить прозрачный процесс: скрипты, этапы сделки, работа с возражениями родителей, стандарты качества звонков;
• поднять конверсию из лида в оплату и повторные продажи / переход на следующую ступень;
• выстроить связку с маркетингом: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над оффером и воронкой;
• вырастить команду, пересматривать систему грейдов, KPI и мотивации;
• отвечать за сезонные пики (старт учебного года, распродажи), готовить к ним команду заранее.

Ключевые метрики - конверсия лид - оплата, средний чек, выполнение плана, скорость обработки лида, повторные продажи, качество лида на стыке с маркетингом.

Кого мы ищем:

• подтверждённый опыт руководства командой продаж с ростом конверсии и выручки, с цифрами;
• опыт в продажах с коротким циклом и средним чеком, близким к нашему;
• B2C-опыт с продажей родителям / в детских или образовательных продуктах;
• умение работать со всей воронкой: лид - квалификация - продажа - повторная покупка;
• способность строить процесс и мотивацию;
• свободное владение CRM и цифрами воронки, управление на данных;
• умение декомпозировать план и прогнозировать;
• готовность самому погружаться в звонки и данные.

Особенно интересны кандидаты из EdTech, детских товаров и услуг, consumer subscription и других B2C с измеримой воронкой и продажей родителю.

Что предлагаем:

• прямую работу с основателем компании;
• большую свободу в принятии решений и реализации гипотез;
• возможность непосредственно влиять на рост бизнеса;
• сильный продукт и собственную технологическую платформу;
• удалённый формат работы;
• фиксированную часть + существенную мотивацию за результат.

Нам нужен не человек, который просто администрирует команду, а тот, кто превращает поток лидов в измеримую выручку через систему и команду.