Sales Manager b2b / Менеджер по продажам (в digital-агентство)

Привет!

Мы более 7 лет занимается платным трафиком для фитнес-клубов, помогаем найти своего клиента и привлечь его по оптимальной цене.

Мы ищем Менеджера по продажам. Тебе НЕ нужно совершать по 100 звонков в день и просто работать по скрипту. У тебя будет 10-20 точечных коммуникаций с качественной базой. Она разбита по городам, клубам и снабжена всей информацией для ранжирования работы. Твоя задача — выйти на контакт с заинтересованными клиентами и довести их до сделки.

Обязанности

• Осуществлять B2B‑продажи услуг агентства для фитнес‑бизнеса.

• Проводить квалификацию лидов (BANT/RASKE) и отсеивать нецелевые проекты.

• Глубоко выявлять потребности клиента через SPIN‑вопросы.

• Анализировать клиента перед встречей (сайт, соцсети, география, сегмент).

• Строить диалог: задавать рамку, управлять ходом беседы, делать резюме.

• Адаптировать презентацию под боли клиента, обосновывать бюджет и ценность.

• Отрабатывать возражения и фиксировать следующий шаг после каждой встречи.

• Поддерживать актуальную базу знаний и документацию по сделкам.

Требования:

• Опыт B2B‑продаж от 2 лет в сфере агентского бизнеса.

• Высокая проактивность - не ждешь указаний, а сам ведешь клиента к сделке.

• Владение методиками квалификации лидов и выявления потребностей.

• Умение применять на практике этапы продаж.

• Понимание ценообразования и расчёта медиапланов.

• Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.

• Организованность и владение CRM‑системой.

Условия:

• Готовая база для работы.
• Корпоративная телефония и рабочие аккаунты для коммуникации.
• Непосредственное подчинение СЕО агентства без нескольких начальников с разными точками зрения.
• ЗП:

Фикс - 75 000 - 90 000 руб.

Бонусы ​​​

- 15% от маржи по итогам 1-го мес после продажи
- 10% от маржи по итогам 2-го мес после продажи
- 5% от маржи по итогам 3-го мес после продажи

План: 3-4 сделки в месяц.

При выполнении этих условий средняя з/п 130 000 + руб\мес.